海英俊今天參加經濟部所主辦的「製造業服務化趨勢與加值商機」高峰論壇,會後接受媒體訪問時,釋出對第4季景氣轉趨樂觀看法。
台達電被動元件新廠產能提前開跑,顯示被動元件新品hot press choke(熱壓式軛流器),應用於高階智慧型手機的訂單表現相當不錯。將成為第4季整體營運重要動能。
另外,台達電工業自動化(IA)產品線營運也轉趨樂觀,主要是大陸8月PMI指數回升至51%,海英俊表示,台達格外關注PMI指數,主要是相對於中國官方公布的數據,PMI指數則是以中小企業為主。而台達的IA訂單,就是透過渠道商(包括代理商、加盟商)等再銷售給中小企業,且台達約有50%的訂單都來自中國大陸。
台達鎖定中小企業,進行客製化完整服務,是致勝關鍵,海英俊表示,因為競爭對手都是歐美大廠商,台達新來的競爭者在價錢上要有一定的優勢,但機電產品對工廠運作非常重要,東西是不能壞,供應廠廠長或總經理不會為了省20%至30%的成本就不考慮品質。但如果你的東西品質好,又能提供客製化服務,那機會相對就大。
他舉例,有些大廠、百年老店,如紡織業有 100顆馬達需求,且要求客製化,這樣的訂單西門子可能不會答應,也不會接,這就是台達電的機會;以前都是透過經銷商,但現在縮短距離,行銷很重要,台達電從代工廠轉化到系統整合服務廠,還有很長的路要走,如何找到自己的利基逐步壯大是關鍵。