海英俊：被動元件提前開跑

海英俊今天參加經濟部所主辦的「製造業服務化趨勢與加值商機」高峰論壇，會後接受媒體訪問時，釋出對第4季景氣轉趨樂觀看法。

台達電被動元件新廠產能提前開跑，顯示被動元件新品hot press choke(熱壓式軛流器)，應用於高階智慧型手機的訂單表現相當不錯。將成為第4季整體營運重要動能。

另外，台達電工業自動化(IA)產品線營運也轉趨樂觀，主要是大陸8月PMI指數回升至51%，海英俊表示，台達格外關注PMI指數，主要是相對於中國官方公布的數據，PMI指數則是以中小企業為主。而台達的IA訂單，就是透過管道商(包括代理商、加盟商)等再銷售給中小企業，且台達約有50%的訂單都來自中國大陸。

台達鎖定中小企業，進行客製化完整服務，是致勝關鍵，海英俊表示，因為競爭對手都是歐美大廠商，台達新來的競爭者在價錢上要有一定的優勢，但機電產品對工廠運作非常重要，供應廠廠長或總經理不會為了省20%至30%的成本就不考慮品質。但如果東西品質好又能提供客製化服務，那機會相對就大。

他舉例，有些大廠、百年老店，如紡織業有 100顆馬達需求，且要求客製化，這樣的訂單西門子可能不會接，這就是台達電的機會；以前都是透過經銷商，但現在縮短距離，行銷很重要，台達電從代工廠轉化到系統整合服務廠，還有很長的路要走，如何找到自己的利基逐步壯大是關鍵。