柏登生醫在印度南區耕耘3年,逐步建立客戶基礎,目前在印度合作的醫療院所,包括Aravind醫院系統、LV Prasad Eye Institute、AIIMS德里醫院等,並為印度權威醫師德里(Dr. T Dada)等醫師推薦。
柏登生醫近期獲2013年經濟部國貿局「補助業界開發國際市場計畫」補助,將改變原來印度南區單點式行銷模式,計畫以創新的「見習手術營」(wet lab)等情境體驗與行為行銷,將視原膠原蛋白基質(ologen Collagen Matrix,CM)產品,推廣至印度北區及西區市場。
柏登生醫表示,印度市場的行銷計畫,將以德里和孟買為核心,與各地區眼科醫學會持續醫學教育學分計畫合作,舉辦多場「見習手術營」及「種子成果演講」。除一線城市,同時涵蓋博帕爾(Bhopal)、諾伊達(Noida)、拉傑果德(Rajkot)、印多爾(Indore)、納格普爾(Nagpur)等二線城市,希望建立更完整的印度眼科網絡,強化台灣第3類高階醫材在印度市場拓展的能量。
柏登生醫指出,印度人口及市場幅員廣大,為兵家必爭之地。印度青光眼患者預計將於2020年突破1600萬人,人數約占全球青光眼總人口的20%,商機可觀。
受到膠原蛋白基質產品在歐洲市場銷售穩定成長,在中東地區亦有所斬獲,取得沙烏地阿拉伯衛生部訂單,柏登生醫7月合併營收新台幣381萬元,創下單月新高,累計前7月合併營收為1496萬,年增1倍。
隨著中東及東南亞的穆斯林國家市場逐漸打開,柏登生醫對未來營運正面看待。