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紐約人壽電銷好“薪”情 三大絕招搶救學貸族向“錢”衝

大成報/ 2013.08.14 00:00
【大成報記者林瑞明/台北報導】根據調查,台灣每年約有40萬大學生一畢業即背負學貸壓力,平均每人負債金額更高達20萬元,然而「學貸負債不可恥,償債之計不可無」,面對畢業即負債的狀況,紐約人壽電銷工作為廣大學貸族提出解決方案,不僅祭出高於22K的保障月薪2.5萬元,更有五大獎金讓工作一年以上的員工平均月收入達9萬元!紐約人壽也首度公開電銷業務成交率持續提升的三大絕招:業界獨家的黃金銷售系統、學長姐成功經驗傳承,以及主管即時線上指導;提醒年輕人別以為電銷工作困難,在紐約人壽優於業界的專業教育訓練及輔助工具下,電銷工作可說是通往夢想的捷徑,更是目前就業市場潛力無窮的藍海區,成為學貸族及業務人員年中轉業的最佳選擇。

力挺新鮮人告別22K 紐約人壽號召學貸族挑戰月薪100K

就業薪情持續低迷,22K起薪及沉重學貸讓社會新鮮人對未來充滿迷惘,看不到“錢”景所在,相較於努力存錢,想盡快還清負債的壓力更是許多社會新鮮人的寫照。根據104資訊科技集團調查顯示,畢業一年後,從事電銷業務人員的平均薪資約為其他上班族的3倍,對於有償還貸款需求的學貸族來說,電銷工作是值得考慮的就業選擇。

25歲的沈冠宇表示,畢業後即背負60萬元學貸,為了償還這沉重的負擔,他選擇加入紐約電銷,至今僅1年時間,不僅保障底薪2.5萬元高於其他同學,只要肯付出努力,紐約優渥的五大獎金制度更讓他最高曾經月領12萬元,目前已擁有超過30萬元存款。當身旁同學還在為申請延期還款煩惱時,自己的理財進度早已超前,更期許自己可於明年六月全數清償學貸,並開始存錢邁向人生的第一桶金。

練就一身好功夫 電銷成業務轉職首選

而適逢年中分紅剛過,許多業務人員也開始出現轉職潮,根據統計,「業務銷售」是目前就業市場釋出缺額第1多的職務,求供比高達1:26, 104人力銀行事業群資深副總經理洪廣禮指出:「在工作機會相對充裕的情況下,業務人員在轉換工作時首要注重的則是練就一身好本領;電銷工作的挑戰性高,但如能學習箇中技巧,對自身銷售技能的提升也相對助益良多,關鍵就在於企業所能提供的教育訓練資源。」

投入業務工作已8年的林姍諺,之前的經驗以百貨專櫃及醫美業務為主,轉職到紐約電銷才短短四個月,就已達成最高月領近10萬的好成績,她表示:「當初選擇紐約人壽就是看中它有其他公司少見的教育訓練,相較於之前工作幾乎從頭到尾都要靠自己摸索,不僅不知道要花多少時間,甚至可能還沒有找到方法就陣亡了,紐約提供的訓練則讓我可以輕鬆複製成功者的經驗,沒做過電銷也能快速上手。」

首重成功經驗傳承 紐約率先業界引進黃金銷售系統

紐約人壽電話行銷處資深協理巫宜美表示,在紐約人壽從事電銷工作最大的優勢就是公司對傳承成功經驗的重視。其中2009年由美國獨家引進的「黃金銷售系統」將電銷作業流程系統化,並可藉此追蹤線上人員於作業四階段:開發、說明、促成及成交所遭遇之問題、檢視每個銷售步驟,進而協助安排個人化課程,針對弱點加強訓練,以有效提高個人產能。紐約人壽電話行銷處資深協理巫宜美表示:「導入『黃金銷售系統』後,能更清楚瞭解人員上線後的實戰所需,不僅同仁反應良好,更有效幫助電銷業績成長,搭配公司力行推動的學長姐制度以及主管即時線上指導,找出問題所在並提供解決方案,正是紐約電銷成功不斷的原因所在。」

拒絕薪資倒退 加入紐約電銷前景看俏

根據行政院主計處統計,今年一到五月平均薪資與去年同期相比縮水1,077元,等同於倒退回16年前水準,針對此現象,紐約人壽電話行銷處資深協理巫宜美表示:「根據紐約人壽內部統計,工作超過一年以上的電銷人員薪資平均高達九萬元,遠高於一般產業平均薪資。」鼓勵畢業後即有學貸壓力的社會新鮮人及業務轉職人員加入。而根據壽險公會統計,去年全體壽險業透過電銷通路初年度保費收入達67.91億元,在看好電銷市場的發展潛力下,紐約人壽此波徵才預計將團隊規模擴大至300人,對於求職者祭出有保障月薪25K,名單全由公司提供且不需外出跑客戶還享有週休二日,以及員工最期待的海外旅遊獎勵。期待有足夠抗壓性及堅持度的求職者,給自己一個機會體驗付出與回報成正比的逐夢成就感。

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