優雅童趣 讓大Ｓ也著迷

半夜起床畫下靈感、一天跑10幾家布行，劉雨欣以「做給自己孩子穿」的用心，自創媲美進口品牌的童裝，連大S也成為她的顧客。 「好可愛喔，是哪裡進口的品牌？」一看到安荷童裝（Angeles）的小洋裝，媽媽們興奮地問。風格優雅、剪裁簡潔的安荷童裝，並不是歐洲品牌，而是由設計師劉雨欣一手打造的台灣自創品牌。 2010年，從僅有5坪大的青田店起步，2012年安荷童裝已有3家門市，藝人大Ｓ、吳佩慈、郁芳都是它的顧客。 33歲、身材高挑的劉雨欣，畢業於實踐大學空間設計系，卻一路從事服裝相關工作。 創業的念頭要從女兒說起。3年前，劉雨欣到歐洲出差，看到很多可愛的童裝，興起了創業念頭，想做衣服給1歲多的女兒穿。當時她才31歲，在一家制服設計公司當了3年設計師，薪水高，又很自由。不過，為了女兒，她決定離開舒適圈，走上創業的辛苦路。 劉雨欣一開始就決定走不同於市場的路，「以進口品牌5折以下的價錢，買到媲美進口品牌的設計與質感。」 劉雨欣的設計，簡單的款式、比例修長，以印花代替卡通圖案，一襲黃底的圓領削肩花苞洋裝，充滿法式的優雅，又不失童趣，是國內童裝少見的風格。 要給自己孩子穿的用心 「她很勇敢，在一窩蜂韓風中，堅持做自己喜歡的設計，」昔日同事、如今是安荷童裝的打樣師訾德中說。 風格獨特之餘，還要穿得舒服、有保障，「要給自己孩子穿」的用心，體現在材質選擇上。 「我最看重材質，」外型亮麗的劉雨欣講起人造纖維，皺起了眉頭。她堅持使用麻或棉，要讓小朋友穿得舒服。 好的材質，要摸了才知道。劉雨欣最初是透過網路銷售，在青田街的小店面，只做為展示廳。然而，一件洋裝約1000多元的價格，在網路上並不便宜，在知名度不高的情況下，銷售並不好。反而是店面因為摸得到，靠朋友和顧客口耳相傳，回頭客高達8成，實體店面銷售額是網路的4倍。 店面的成功，讓劉雨欣重新思考通路策略。她改以店面為主、網路為輔，並鎖定中產階級、注重品質勝過價錢的族群，為主要客戶。 「客人在哪，我的店就設在哪，」劉雨欣選擇在敦化南路巷弄中開設第2個點，2012年4月也開了天母店。 劉雨欣以深耕社區的經營策略，營造與顧客的親密感。她犧牲展示空間，在小坪數的店面中，擺放沙發、扮家家酒玩具。讓顧客不只來消費，也可以帶孩子在店裡玩耍、聊天。 店面也是交流意見的最佳管道。每個月劉雨欣會有6天的時間，在不同的門市代班，了解客人的想法。安荷童裝過去領口設計比較合，客人反應不好穿，劉雨欣便開大領口，一步步改善商品。 在堅持創業的背後，劉雨欣還有個願望，「我想做大事業，是希望能投入小朋友慈善，」迎接第二個寶寶，幸福之餘，劉雨欣看到有更多需要幫助的人。 對劉雨欣來說，那些半夜跳起來畫下靈感、一天跑10幾家布行的日子，雖然辛苦，卻是值得的。 【延伸閱讀】 做自己的主人！填寫創業調查送好禮 ※更多精彩報導，詳見《天下雜誌網站》。 ※本文由天下雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。