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何永生:宏達電要聚焦

中央社/ 2013.06.06 00:00
(中央社記者江明晏台北6日電)新HTC One帶動宏達電5月營收優於預期,行銷長何永生到任後,市場確實盼到春燕。他說,宏達電機海策略曾被批評,「未來會Focus(聚焦)」,並持續追求差異化。

宏達電今年初延攬何永生擔任全球行銷長,強化行銷環節,近6個月過去,宏達電在行銷方面展現積極作為,著重數位行銷、電視廣告、也相當重視代言人。

檢視成果面,宏達電確實繳出佳績,其中包括,5月營收在新HTC One逐漸放量下,攻上新台幣290億元,月增近5成,並靠著蝴蝶機搶回台灣4月手機品牌市占率第一名的寶座。

何永生自從接任以來,就東奔西跑、當空中飛人的生活,身材也因此消瘦不少,他自評,數據證明宏達電有進步,目前為止,針對宏達電新One的銷量,何永生表示超乎預期,但做生意要有野心,不能停下來。

他強調,「宏達電以前曾因為有太多新機被批評」,現在宏達電會「Focus(聚焦)」,並讓熱銷的One維持下去,宏達電預計會以One家族、Desire系列,以及一年1、2台的蝴蝶機作為主力。

何永生也說,追求產品差異化,是讓手機銷售週期增長的關鍵,宏達電自認沒有那個能耐,可以像蘋果一樣,一年只出2款新機,但宏達電的策略也與蘋果不同,會觀察市場發展,針對不同尺寸、市場推出合適機款。

「宏達電不缺產品,最大的壓力來自行銷」,何永生如此說。

他也認為,宏達電著重數位行銷的策略會繼續持續下去,也會讓行銷維持全年運轉,不會有空窗期,因為如果有新品才推動行銷,每每都要從零到有,花的工夫會更大。

何永生先前曾喊出要在年底前拿下台灣市占第一名,而這個目標,宏達電在4月提前達陣,但接下來,如何維持,就是一個難題。

何永生相信,其他業者不會就此停止競爭,而在全球方面,宏達電並沒有設定市占率目標,更不要因為以中低價機搶市占,而犧牲利潤,要健康的成長。

而針對市場盛傳,宏達電將會再推出2至3款新機,其中,包括代號M4的One迷你版、5.9吋的大螢幕機款和蝴蝶機二代。

對此,何永生保密到家,但表示下半年絕對會看到宏達電再端出新機,且在確保能供貨前,絕對不公布新機,否則會失掉客戶、消費者、媒體三方信任。

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