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成功的決勝點在於品牌力與通路力

大成報/ 2013.04.15 00:00
(大成報記者胡依凡/台北報導)現在普遍存在著一種現象就是薪資低,工時長,獎金又低,如何將有限的收入用在最划算的支出上,銅板經濟才是正道。

中小企業在台灣的經濟體制裡佔了非常重要的地位,國內中小企業在全球運籌,貿易市場愈趨開放,企業更需轉型為軟性經濟的創造者及生活型態的先驅者,用銅板就可買到的豆漿,如何在大陸創造ㄧ年億元的商機?傳統市場的肉乾店,如何透過品牌再造成為團購名品,業績提升15%?協同永和豆漿、快車肉乾、沙伯迪澳、蜜蜂故事館、知識睡眠館等5家台灣品牌,透過積極建構品牌力與通路力,促使從「技術」轉為「顧客價值」導向,營收成長不斷增加。

中小企業處葉雲龍處長表示,協助中小企業積極建構品牌力與通路力,促使從「技術」轉為「顧客價值」導向,除設置「中小企業行銷服務中心」協助行銷問題諮詢,轉介媒合適當資源外,並輔導中小企業突破行銷瓶頸,掌握市場商機,培育行銷人才,以及拓展海外市場、強化經營實力與行銷能力。

「永和豆漿」為例,企業經過瓶頸調查、顏色系統定位、視覺設計等行銷輔導後,增加480萬產值與提高國際品牌形象。「快車肉乾」透過消費者行為研究調整行銷策略,提升主力商品設計、訂價研擬等輔導,業績成長15%。「Power Sleep」寢具,透過差異化產品定位、突顯品牌個性,並以新拓醫院為通路策略等,在去年第四季營業額突破3000萬。以高級皮料堅持台灣製造的「沙伯迪澳」皮件,經過品牌重新定位、客群與識別系統鎖定、台灣百貨拓點後,年營收提高30%。而「蜜蜂故事館」藉由大陸市場分析決定前進大陸,並開發適合當地需求的產品,再融合季節、節慶的行銷規劃,不僅提高品牌的知名度,更擴增就業人數。

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