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宏達電:暫不切入中國千元以下智慧機 目標佈建1.5萬據點

鉅亨網/鉅亨網記者陳俐妏 台北 2013.03.26 00:00
宏達電(2498-TW)新HTC ONE最快今天就到貨,先前曾預告,前進中國市場五一長假前應有譜,宏達電行銷長何永生表示,如果中國城市一到三級城市皆佈點,預估要有1.5萬個據點才算是有效銷售的最低門檻,目前宏達電已切入中階價格帶,考量消費者體驗,暫時不切入千元以下智慧機。

市場持續關注宏達電中國佈點,何永生表示,累計中國市場2個月前已接近1.4萬個據點,如果假設從一到三級城市都佈點的話,預計要達1.5萬才算是有效銷售的最低門檻。

宏達電中國銷售策略為何?何永生指出,宏達電已切入中國中階市場,由於著重使用者經驗,暫時不會切入人民幣千元以下價格帶。

何永生也分析,台灣電信商銷售據點多且密集,從銷售到消費者溝通,事情都會打點好,因此不需要太擔心電信端銷售。但要做中國做生意,產品要夠獨特,才能滿足電信商喜好,加上中國市場相當競爭,而消費者還是較著重價格,因此也要有額外的行銷努力。

宏達電2011年打入全球100大品牌,但2012年跌出Interbrand排名前100名,由於Interbrand 的排名是依據包括財務表現、品牌對消費者選擇的影響力,與品牌協助母公司的獲利能力等進行評比。何永生認為,如果事情都做對的話,希望宏達電3年內能再回到100大之內。

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