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看齊颯拉 Mango急起直追

中央社/ 2013.03.25 00:00
(中央社台北25日電)彭博社報導,西班牙服飾零售商Mango兩年前連說服員工穿自家洋裝、裙子和襯衫都難,許多員工和顧客都嫌風格太過正式了。

如今,Mango已捨棄奢華,擁抱西班牙同業Inditex集團(Inditex SA)更休閒的服飾風,看齊這家全球首大服裝銷售商和颯拉(Zara)品牌的業主。這項改變已協助Mango在西班牙規模162億歐元(210億美元)的服飾市場上趕過Inditex。

Mango總經理卡西(Enric Casi)表示:「以前我們過於專注在派對和宴會服裝上,就連自家員工也不穿Mango。」

面對2010年至2011年獲利衰退將近60%的困境,主打休閒並非Mango為力挽狂瀾而偷師Inditex的唯一壓箱法寶。2011年,Mango創辦人、董事長和持有將近100%股權的安迪克(Isak Andic)重掌大權,以更強勢的日常經營角色協助重新制定策略。

Mango表示,連鎖門市自此已全面降價約20%,使價位更接近Zara。此外,Mango也走出飽嘗危機之苦的西班牙,加強在其他地區拓展版圖,並更為強調讓Inditex生意興隆的快速時尚模式。

巴塞隆納Interbrokers股票交易員班格萊爾(LuisBenguerel)表示:「Mango正在盡可能仿效Zara。它必須遵循1個成功的企業,以便解決愈來愈多的問題,並實現有如Inditex的成長表現。」

現年57歲的卡西受訪時提到,兩年前,Mango約7成營收來自派對和宴會服裝,3成來自休閒服,如今情況恰好翻轉。

Mango的改變開花結果之際,使Inditex創辦人奧蒂嘉(Amancio Ortega)登上全球第4大富豪席位的成長已顯露疲態。Inditex在截至1月底的3個月獲利成長12%,不僅是5季來最低速,也未達分析師預期水平。

Inditex馬德里股價22日收在101.05歐元,13日公布年報以來下挫6.8%。歐洲第2大連鎖時尚業者海恩斯莫里斯公司(Hennes & Mauritz AB, H&M)同期股價下跌0.9%,但21日公布第1季業績以來翻揚2.4%。Mango沒有上市,卡西表示沒有短期內發行股票的計畫。

根據執行長伊斯拉(Pablo Isla)的說法,Inditex在本國市場「處境艱困」,但在失業率26%破紀錄造成零售銷售銳減的環境中,Mango在西班牙的生意仍蒸蒸日上。卡西表示,2011年降到將近10年谷底後,去年Mango獲利幾近翻倍。

去年Inditex占整體兩成的西班牙營收衰退5%,相較之下,卡西表示Mango在母國的營收成長約20%。H&M去年在西班牙包含加值型營業稅(VAT)的營收持平,上週公布第1季在西國營收下滑6%。

放眼全球,Mango仍遠遠落後Inditex,過去10年後者營收年年成長,上個會計年度達到159.5億歐元,成為2001年5月首次公開募股(IPO)以來道瓊歐盟50指數中表現最棒的企業。Inditex市值達630億歐元,是西班牙最大企業。

Mango營收在2011年達到14.1億歐元,卡西表示,去年集團營收成長約22%,雖壓過Inditex的成長率16%,但未達Mango在2011年度永續經營報告中預測的30%。Mango預估2011年到2015年營收將接近倍增至27.5億歐元。根據彭博社彙整的18名分析師預測均值,Inditex同期營收可能攀升57%,來到217億歐元。

馬德里公主街(Calle de la Princesa)上的Mango門市每條牛仔褲賣29.99歐元,和隔壁Zara的類似款價位相當。不過Mango的無袖棉質T恤要價9.99歐元,售價卻是Zara的兩倍。

在公主街Mango血拼的馬德里社工林多薩(Iratxe Lindosa)說:「雖然Zara賣的衣服還是比較便宜,但Mango已經大幅降價。以前我喜歡卻買不起的洋裝,我現在可以立即入手。」(譯者:中央社尹俊傑)

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