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Solution SellingR 2.0正式發佈

中央商情網/ 2013.03.04 00:00
(中央社2013年3月4日電)根據美國商業資訊報導,世界領先的銷售培訓和績效提升公司Sales Performance International (SPI)宣布,Solution SellingR 2.0正式發佈,這項發佈是對過去十年內居於業界領導地位的解決方案銷售方法論最重要的更新和修訂。

SPI學習總監Jimmy Touchstone評論:「買方的購買行為快速變化,買方從市場上所獲得的大量資訊正在影響著購買行為,銷售行為必須與之相匹配。」

Solution SellingR 2.0 根據快速變化的市場要求,定義並教授三個重要的「銷售角色」,包含「微行銷專家」,即透過社交媒體工具,在銷售週期開始之前接觸並影響客戶;「情境專家」, 利用專業的情境、專業知識,快速準確地驗證、界定或重塑買方需求;「風險管理專家」,善於對越來越複雜的購買流程和買方決策架構巧妙定位並展現價值。

這三個「銷售角色」將與買方的購買流程緊密結合,此外,Solution SellingR 2.0與SPI最近發佈的社交行銷課程相融合,提供先進、可實踐的「微行銷」技能。連絡人:王宇萌SPI中國區 市場部010-59073285 ywang@cn.spisales.com

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