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國泰證西進大陸不急!在台拚行動下單市占比登陸要緊

鉅亨網/鉅亨網記者王以慧 台北 2013.02.21 00:00
儘管券商公會指出台資券商到大陸存有龐大投資合作商機,不過國泰綜合證券董事長朱士廷今(21)日表示,大陸只是另一大通路,進軍大陸前必須先掌握金融服務業獨有的核心價值,才可做出與其他券商的差異化,否則急著西進也只是大陸眾多券商中的一小支,「要不要馬上登陸非目前最重要的事」,要先做好在台灣的行動下單領先技術,再以此核心價值搶進陸市。

朱士廷認為,中國本土券商已經太多,並淪落至殺價競爭,中國券商業可以說是「把台灣30年證券發展史快速在10年內走完」,他存疑,「台灣券商若只是把同樣的model移植至大陸市場,能成功嗎?」

朱士廷強調,若未找到券商嶄新的營業模式,恐怕「先去不一定先好」,因此,國泰證券並未急著西進,反而要更積極強化在台的行動電子商務下單市占。

國泰證券積極優化電子交易平台,統計去(2012)年使用電子下單的客戶比例高達70%,其中,行動下單比重已占整體電子交易量20%以上,比起整體券商平均僅10%左右高出1倍,也帶動其電子下單市占率達到1.73%,年成長更高達33%,拚今年行動下單比重已占整體電子交易量可衝上30%。

他也進一步指出,大陸並未有營業員制度,也不准開2個以上的證券戶,行動下單這塊還非常落後,但預估還有10餘億人口具有潛在證券下單需求,國泰證券在台行動下單商業模式穩固發展,屆時才會搶進大陸。

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