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28歲創業 酷卡翻新廣告形象

中央社/ 2013.02.13 00:00
--青年圓夢系列報導(中央社記者馮昭台北特稿)簡潔黑色鐵架,風格迥異的明信片,1998年,當免費明信片「酷卡」出現在誠品;接著,威秀影城和西雅圖咖啡也擺了展示架,路人不禁納悶,這麼藝術味的卡片,不是用送的吧?

「酷卡」的出現,打破台灣民眾對廣告傳單的印象。首度引進「酷卡」創意的陳平冠,創業時,28歲。

在國外學平面設計和市場行銷,畢業後先到中國大陸工作,然後回台灣和弟弟一起開服裝店,首次創業並不成功。

弟弟到美國紐約,有一天打電話告訴他,看到一種「free

postcard(免費明信片)」,這是「酷卡」的緣起。他決定向親友借新台幣100萬元創業。

發送「酷卡」先要有據點,陳平冠想到標榜文創的「誠品」書店。雖然當時的「誠品」還在發展初期,但以1個完全沒有知名度的廣告公司,要把廣告架放進去談何容易,何況他的資金不多。

陳平冠認為,「酷卡」不是一般廣告單,一定要有文創元素,才符合「誠品」的形象,院線電影的廣告很適合,還有就是藝文表演。不過,國內藝文團體大多苦哈哈,為建立「酷卡」形象,他採交換、甚至免費贊助藝文團體廣告。

至今,陳平冠仍經常運用「交換」,開拓市場。

陳平冠說,不是任何東西都要用錢買,比錢多,他絕對比不上大企業。但「我有什麼是別人沒有的」,這才是價值,「老天爺一定會賦予你獨有的」。

隨著智慧型手機發展,臉書打卡、App(軟體)風行,紙本「酷卡」有了電子版,「交換」的範圍更廣。陳平冠的構想是,消費者努力看廣告,透過分享,獲得贈品點數;廣告商則透過發送贈品,達到廣告效果。

如今,消費者在咖啡店喝咖啡,不用自己搜尋地點,瞄準「酷卡」QR碼就能打卡,順便帶進廣告,賺到點數;累積點數可在酷卡自動販賣機,換取廠商提供的試用面膜等贈品。

隨著業務擴充,資金需求增加,對於增資,陳平冠有獨特的看法。

陳平冠表示,即使自己還有錢,但不會完全投入,而是找朋友投資,藉此檢視自己的人緣和投資計畫。

他說,一是沒有人緣,人家不會願意投資,也就不用創業了;二是投資人一定會比你更仔細檢視投資計畫,等於在計畫推出前,找了很多人檢視計畫可行性。

對於不完全把自己的資金投入,陳平冠指出,做生意總有風險,萬一失敗了,要能拿出自己的錢還給朋友,以後才有東山再起的機會。

回想創業過程,陳平冠說,凡事第1個最難,但第1個成功了,就像有人背書,後面會愈來愈輕鬆。所以每回新業務要找合作廠家,他堅持即使困難,也要先找「最好的」廠家。

22K(新台幣2萬2000元)低薪,讓社會新鮮人初次求職感到挫折。陳平冠建議年輕人,何不換個角度想,剛開始工作還是在學習階段,「你在學東西,人家還給你錢」,很好呀!

他說,老闆要照顧員工,員工則要想,能給老闆什麼。他曾認識一家餐飲店的店長每天加班,只因為想賺加班費。但店長不是更應該思考如何訓練員工,幫這家店賺更多錢嗎?

陳平冠認為,年輕時是用勞力賺錢,但不能永遠想用時間換金錢,否則永遠爬不起來。因為年輕時要累積人脈,到了中年就要用人脈賺錢;再來是要了解市場,老了要投資,「要靠錢賺錢」

走過創業路,陳平冠感謝一路遇到很多貴人。他建議年輕人,在網路世代,資訊太多了,先要知道自己不要什麼,專心鑽研某個領域,做到「沒有別人比你更熟」;否則一直把自己的價值定位在錢,那就真的只有22k了!(本文附照片)

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