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春節看屋殺價六絕招 堅守底線苦情唱雙簧

卡優新聞網/林惠琴 2013.02.09 00:00

今(102)年農曆過年連假長達9天,除了闔家出遊、逛百貨公司搶福袋外,許多民眾也打算趁機看屋,尤其內政部今(8)日公布第5波實價登錄資訊,累計可參考成交筆數已突破14萬,正是搞定「房事」的好時機。房仲業者建議,春節看房掌握6大殺價絕招,將可「Hold」住荷包晉升「有殼族」。

第1點是利用難以抵擋的現金發動攻勢。農曆春節期間,許多民眾常持有年終獎金,或是尾牙活動抽中的「金」好康大獎,因此擁有較充裕的資金可運用。若真得看中符合心中需求的物件,不妨以年終、紅包現金優勢直接付訂,並要求賣方讓出更多議價空間,達成「現金換房價」的目的。

第2點是堅守底價、淡定賞屋。好房網總編輯吳光中表示,當仲介或售屋人員詢問買屋預算時,透露的底價一定得低於心中數字,並保持氣定神閒的態度殺價,不要輕易被探底,是高明的砍價模式,而且必須堅守底線,不要為一時的話術沖昏頭,購買超出預算的房屋,而莫名背上沈重的房貸壓力。

第3點是結伴看屋唱雙簧。新手看房最大的禁忌是單槍匹馬,容易成為仲介或售屋人員眼中的必宰肥羊,最好呼朋引伴,不論是一般的姊妹淘,或是真得熟悉房地產的朋友,大家均可互相以「隔音好像有點差」、「對啊!外面車流量大」等對話,暗喻房屋條件不完美,藉機拉大議價空間。

第4點是善用苦情計誘發同情心。吳光中指出,若無法掌握殺價訣竅,男性首購族可採取「哀兵策略」,女性則可使用「楚楚可憐」的招術。舉例來說,女生宜發動溫柔攻勢,輕聲細語多「盧」幾下,並誠懇表現出「愛不釋手」只差些微預算的態度,或許可軟化賣方的高姿態,成功達陣。

第5點是以裝潢為由要求讓價,由於一般民眾購屋常須預留裝潢預算,尤其是中古公寓,部分管線可能得再整修,因此可趁機砍價。最後一點則是團購力量大,若是有意購買新成屋,互相介紹親朋好友或網路揪團看屋買房,可增加建案銷售率與速度,藉以提高議價空間,最高可達20%至25%。

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