只要一談起LED產業，LED封裝大廠東貝董事長吳慶輝打開話匣子後就講不停。他說，LED照明最終只會有兩個贏家，就是控制通路或控制成本，東貝的專長在成本管控，且方式不是削價，而是透過設計來變通。
LED是台灣四大慘業之一，去年全台灣賺錢的LED廠只有三家，分別是億光、東貝及做透鏡的雷笛克。吳慶輝說，LED的苦日子快結束了，現在各個應用面的市場都在擴大，包括最近很夯的大尺寸電視、照明及車燈等新領域。
他指出，大尺寸電視普及率增加，去年第四季LED廠來自背光的營收原本應該不錯，但因面板廠漲價，所以電視廠沒有大規模補貨，這對LED廠有好有壞；壞處是去年Q4業績差，好處是目前供應鏈庫存低，農曆年後就會看到電視業績成長。
吳慶輝說，LED封裝廠因要滿足不同終端應用的客戶，最能掌握市場脈動。以今年可望成長最快的照明市場來說，每個國家的特性都不一樣。
例如日本人最愛吸頂燈，但如果賣到美國就會滯銷，因美國人喜歡間接照明；還有燈光顏色，歐洲人喜歡暖白色，台灣人則鍾情冷白色。
東貝去年7、8月生產了6萬顆E-27燈泡在台灣賣，吳慶輝想說暖白及冷白各3萬顆應該差不多，沒想到冷白系的一週就賣完，暖白的卻賣了一個月。「台灣人從小就習慣日光燈，所以對冷白接受度較高，在歐洲就很難賣。」
LED照明市場今年大成長
吳慶輝認為，今年應該可看到LED照明市場大成長。主要是因一個產品進入市場需要5年時間，現在到了差不多要發酵的時間；另外就是LED照明價格，已進入性價比的黃金交叉，所以業績很快會上來。
他說，LED市場中，能夠掌握通路或成本的才會勝出，東貝自認不是通路專家，所以跟很多通路合作，自己則專注成本的精簡。「降低成本不是削價賣給客戶，而是在設計上變通。」
吳慶輝舉例，LED照明所需的電源供應晶片，原本需要一顆一瓦的晶片，但東貝可以用四顆較低瓦數的晶片湊在一起，達成同樣的效果，也就是以中功率取代高功率。「這樣成本可以節省50％，自然達到cost-down的目的。」
成本管控需要靠設計，來自客戶的壓力也不小。吳慶輝說，東貝有家世界級的大客戶，每個月都盯著東貝的財報在看，「只要我們的毛利率超過一個水準，他就要跟我殺價。」
東貝銷往歐美的產品，都在台灣生產，只有銷往中國的因考慮運費才是在當地生產。吳慶輝說，政府還沒喊鮭魚返鄉之前，東貝就已經把重心放在台灣；目前台灣生產線全部自動化，還養了900名員工，新莊化成路的新廠，也將在今年3月投產。