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◆董俊良:蝴蝶機大賣 三星焦慮

中央商情網/ 2013.01.25 00:00
(中央社記者江明晏蘇澳2013年1月25日電)宏達電(2498)刮起的「蝴蝶效應」旋風帶動業績回升,HTC北亞區總經理董俊良認為,蝴蝶機創銷售佳績,讓智慧型手機老大三星也有點焦慮了。

「這兒拍拍翅膀,那裡刮起旋風」,台灣宏達電創新的蝴蝶機,在日本創下銷售佳績,這樣的「蝴蝶效應」帶動宏達電銷售像直升機一樣,從谷底回升,力道強勁,董俊良都坦言始料未及。

宏達電日前與日本電信業KDDI合推的HTC J手機,在日本熱賣,傳出第一項捷報,而雙方後續攜手合作的5吋智慧型手機hTC J butterfly,接著也有好消息,在KDDI統計的銷售排行榜打敗iPhone 5。

台灣市場也對蝴蝶機反應熱烈,電信商以供不應求來形容,董俊良24日更喊出一項目標,有信心在月底出現「黃金交叉」,賣贏蘋果iPhone 5。

董俊良說,宏達電重視年輕團隊的創新,也重視資深員工的經驗判斷,而智慧型手機是一個快速刷新的產業,必須不斷精準決策、關注對手推出的新品,想辦法研擬對策應戰,然後設下更高門檻,讓對手望塵莫及。

董俊良說,智慧型手機龍頭三星最近「動作比較少」,顯示三星有點焦慮了,開始觀察宏達電動向,這也可以解讀為,宏達電有讓三星焦慮的能耐。

比較日韓兩地市場,他認為,日本有強大的功能性手機,要帶動2G(第2代行動通訊系統)轉換3G(第3代行動通訊系統)並不容易,不過,民眾一旦取得對品牌的信賴,就相對容易打進,宏達電HTC J在日本熱銷後,帶動蝴蝶機大賣也是一例。

不過,董俊良說,把同樣的行銷策略放在韓國,則有截然不同的效果。韓國的生態體系都圍繞著三星轉,民眾購買產品時,往往被導向愛用國貨,市場確實比較難進入。

董俊良表示,宏達電設計理念的「local touch、touch local」以在地化的思維,觸及在地人的心,舉例來說,蝴蝶機的配色和台灣特有種寬尾鳳蝶相當,希望觸動台灣心,也希望蝴蝶機和微笑機這種平民口語的暱稱,能讓3歲到80歲的人都不覺得陌生。

去年12月中旬,宏達電在台灣推出蝴蝶機,與iPhone 5正面對決,市場一開始喜憂參半,不過,最後事實證明,宏達電並不遜色,暴增的蝴蝶機需求量,讓電信業者苦惱,也讓宏達電驚訝,董俊良還強調,這絕不是「飢餓行銷」,也希望台灣後續拭目以待。

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