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買車送機票 5500打趴台港線

中時電子報/黃琮淵/台北報導 2013.01.21 00:00
車商賣車,意外打趴台港線機票價格!搶攻年前購車商機,TOYOTA總代理和泰車農曆年前狂灑三萬張香港機票,逾二萬張流入市面。由於車主拋售,每張網拍價殺至三千元,含稅後只要五千五百元,引爆搶購熱潮。

影響所及,不只旅行社叫苦連天,台港線機票賣不動外,航空業者也出現比價效應,票價全面向下看齊,長榮與永豐銀、華航與台新銀的合作案,未稅價已破四千四百元,香港航空則是四千元有找,周末再減價一千一百元。

車市冷清,為激勵買氣,和泰車去年十二月祭出「前進香港三重送」促銷案,買車就送台港線機票一張、知名品牌行李箱兩只,另搭配高額度零利率優惠,總價值達八萬元。

其中主打的香港機票,和泰車原本向華航訂了一萬五千張,一度擔心送不完,但因去年十二月就賣了一萬二千台車,超乎預期,和泰車於是加碼再訂一萬五千張,前後採購張數高達三萬張,促案也延長至本月底。

業代私下透露,此次促案雖然誘人,缺點是機票只有一張,除非是單身貴族,大多數車主根本不知道怎麼用掉,索性不拿了,要求直接折價五到六千元。大量機票兌換券因此回流業代手中,轉進拍賣市場。

「客戶希望我們『幫忙』處理,不幫忙也說不過去,經手處理案高達一半以上!」業代小陳表示,表面上是協助車主處理掉機票,其實就是業代自掏腰包買下,再透過管道轉贈或轉賣。雖然是小虧,但若因此賺到賣車佣金,仍舊划算。

根據拍賣網站資料,上月豐田購車的機票兌換券,每張價格還撐在四千元左右,但隨活動延長、大量兌換券流入市場,這個月已降至三千五百元,甚至三千元就能買到。

面對掀起的票價戰,和泰車頗為意外。華航則回應,與和泰車合作愉快,也評估過此促案可能造成的衝擊,目前看來影響不大。

事實上,拿香港機票當促銷贈品,和泰車並非頭一遭。二○○九年時,台灣大、遠傳兩大電信業者為爭取新用戶,就上演過「NP(號碼可攜)送機票」大戰,雙方各自與長榮航及華航跨業合作,引發熱烈討論。

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