蘇黎世人壽預估，變額年金保單將成今(2013)年市場主力商品，主要原因有三：第一、國人壽命延長，退休金的準備也隨之增加，讓國人越來越重視對於退休金準備，其次，年金改革議題發燒，讓國人意識到依賴政府的退休金，不僅所得替代率有限，且未來變數不少，因此還是得自行準備退休金，才能確保退休後經濟生活無虞。
第三，由於今年投資市場正處於低檔往上的轉折點，因此相對適合投資型保單的發展。
蘇黎世人壽表示，保險業務員欲銷售變額年金保險，則須擁有投資型保單相關銷售執照，而根據保發中心統計，近一年「投資型保險商品業務員資格測驗」的合格率約為55%。為協助合作的保經代公司培育投資型保單銷售新血，蘇黎世國際人壽與樹德科技大學合作，邀請該校金融系所教授群，以面對面互動的方式教授系列課程。
蘇黎世人壽指出，「蘇黎世學院」除了針對考取投資型保險商品證照所需知識予以輔導授課，以提升保經代公司業務員的考照合格率之外，也將不定期安排投資講座，邀請投資理財專家，為學員分析投資市場展望及未來的投資趨勢，提升投資專業知識。更有投資專班教育訓練計劃，由產學界具實務經驗之重量級講師傳授行銷知識，以提昇業務員實質銷售技能。