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陸品牌進軍美國 低價電視可期

中央商情網/ 2013.01.07 00:00
(中央社台北2013年1月7日電) 中國大陸TCL集團(CN-000100)和海信電器(CN-600060)等電視製造商,加速進軍美國市場腳步,力推搭配先進技術的低價電視機,搶食日韓競爭對手市場。

陸企期待在本週拉斯維加斯消費性電子展(CES)中引發話題,提高產品在美國消費者和通路間的能見度。

總部位於惠州的TCL集團租下大1倍的攤位,展示搭配谷歌(Google)Android作業系統的電視,位於青島的海信電信也擴大展場攤位,首次推出美國報紙和電視廣告行銷。

陸企前往新大陸開拓市場,升高對索尼(Sony)和夏普(Sharp Corp)等致力扭轉虧損頹勢的日企壓力。也嘉惠消費者,即使是低價電視機種,也搭配連網功能和應用軟體。大陸龍頭品牌TCL等開出低於主要品牌產品30%的價格。

海信電器美國行銷主任佛伊斯特(JoAnne Foist)表示,「這是我們向美國市場展現的方式,我們是全球主要品牌,我們想成為北美主要品牌。」

這些陸企在國內雖有壟斷優勢,但在規模超過2000億美元的美國市場,他們缺乏通路,品牌認同度也低於日韓競爭對手。

在谷歌、摩托羅拉行動控股公司(Motorola Mobility Holdings Inc.)、伊士曼柯達(Eastman Kodak)和微軟(Microsoft)等缺席今年的CES下,多出來的攤位空間讓大陸企業有機會,凸顯其產品特色。

誇下海口,要在今年倍增美國銷售至6億美元的海信電器,租下微軟過去在CES中的攤位。

海信電器的佛伊斯特表示,「作為名符其實的國際性公司,我們必須進軍美國,並在美國獲致成功。」

Envisioneering Group分析師杜赫蒂(Richard Doherty)指出,陸企在瞭解美國文化和購買行為方面面臨挑戰,難有更多進展。

杜赫蒂指出,「倘若想進軍北美市場,不只是租個攤位,展示產品。而是要歷經數次失敗,網羅深諳市場而身價不斐的人才,跨越學習曲線。」

根據美國消費性電子協會(CEA)產業分析部門主管凱尼格(Steve Koenig),美國2012年消費者電子產品銷售預估成長5.9%,達2065億美元,今年預估將成長4.5%,來到2158億美元。中國大陸則以1140億美元,居第2大消費電子產品市場。

大陸製造商受惠低製造成本,轉嫁給消費者。50吋海信LED電視,搭配WIFI和網路瀏覽器,上週在美國TigerDirect只要700美元。反觀同尺寸東芝(Toshiba電視,沒有連網和WiFi,定價899美元。三星電子(Samsung Electronics )則定價997美元。

Creative Strategies分析師巴荷林(Tim Bajarin)指出,陸企進軍美國,其中1個障礙是建立服務網絡,這在讓百思買(Best Buy )和亞馬遜(Amazon)等通路商相信他們有產品支援很重要,

三星電子和樂金電子(LG Electronics)等南韓製造商,10年前為爭取客戶,採自由退貨政策,這需要很大的基礎建設投資。

巴荷林指出,海信在美必須提供比在大陸更好的客服水準。(譯者:中央社劉淑琴)

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