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新光三越雙卡爭寵 吳家兄弟鬩牆較勁

卡優新聞網/林惠琴 2013.01.05 00:00

新光金控子公司新光人壽董事會最新決議,通過新光三越台北站前店、信義A8店的租賃續約案,簽訂15年租期。同時,新光銀行最快於農曆過年前後發行新光三越聯名卡,分食台新銀行的市場,屆時新光三越將是繼美麗華百樂園後,國內第2家有「雙聯名卡」爭寵的百貨公司,一場兄弟鬩牆爭霸戰即將開打。

據悉新光金控董事長吳東進、台新金控董事長吳東亮,均為新光三越法人董事。然而,新光三越聯名卡發行權為台新銀行捷足先登,多年來一直是吳東進心中的遺憾,早於2006年即表態有意推出新光三越聯名卡,這回恰巧有租金作為談判籌碼,外加台新銀行與新光三越的合約無排他性,因此得以一償宿願。

新光銀行表示,為了突顯「正名」意義,自家的新光三越聯名卡將以象徵「正黃旗」意涵的色調為基底,合作夥伴同樣是Visa,卡別等級為御璽卡以上。主要鎖定首次申辦新光三越聯名卡的族群,信用卡權益將整合新光醫院、新光人壽等集團資源,作為與台新銀行版本的差異化區隔。

其實新光銀行「搶地盤」的行徑,或許可歸咎於美麗華聯名卡的慘痛經驗。原先自家獨占的新光百樂卡版圖,持續被後進者永豐美麗華卡蠶食,不只經常陷入優惠肉搏戰,連辦卡處也移居偏僻角落,而對手攤位則設在電影售票窗口的「黃金區」搶客,眼見既有百貨卡效益遭瓜分,只好另闢新通路挹注營收。

據了解,台新銀行自1999年11月發行新光三越聯名卡以來,發卡量共116萬張,占全行總流通卡數的36%左右,動卡率約70%。每年店內簽帳金額超過100億元。以新光三越去(2012)年全台營收目標值800億元計算,相當於占比達1/8,堪稱是銀行的金雞母,難怪引來新光銀行覬覦,也想分杯羹。

新光銀行指出,不同於表現亮眼的頂級卡,以擴增刷卡金額為經營策略,新光三越聯名卡反而看好循環信用餘額的貢獻度,預計於2月上市,初期發卡目標挑戰10萬張。

面對「同根生」的對手來勢洶洶,台新銀行則是以罕見的強硬態度,發出聲明表示,強烈譴責新光金控以租約到期為手段,脅迫新光三越接受簽約。這種不公平的競爭方式,已嚴重影響商業規則,實在至感遺憾!

一張百貨聯名卡則牽扯出家族的鬩牆之爭,2006年吳東進曾表示,只會發行MasterCard,不會與弟弟吳東亮惡性競爭。但事實上,新光銀行今年確定發行Visa品牌,正面對決的意味濃厚,這也難怪台新銀行強烈反譏,讓兄弟間長期不睦搬上檯面。

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