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美濃姑娘從金融風暴中爬起、蘭陽千金落入凡間後,再展人生新頁 一夕家破人亡,單親媽媽翻身台中太平廠房房仲女王

工商消息/ 2012.12.26 00:00
2012年是充滿挑戰與變數的一年,無論是國際情勢詭譎多變、歐債危機造成的全球不景氣,或台灣的社會氣氛低迷、許多人面臨薪資倒退或放無薪假的窘境,從媒體選出的2012年代表字「憂」充分顯現出大家的不安與憂慮。「悲劇開展之時、偉大正在展開。」《逆境商數》一書的發想者史多茲說,只有5%的人,在人生的暴風雨無情落下時,能掌握逆境克服恐懼,化挫折為力量,再造自己的人生。 永慶不動產中華藝校加盟店的經紀人楊涵宇,金融風暴那年,面臨家人重病過世、背負全家7口上百萬的生計,加上投資賠了上百萬,全年收入僅數十萬……;永慶不動產羅東公正加盟店的經紀人吳易蓁,面臨家道中落、中年失婚,39歲才轉戰房仲的多重挑戰……;有巢氏房屋台中東區樂業加盟店的經紀人林淑玲,二個月內,面臨丈夫突然病逝失去最大經濟支柱、本身及小孩又雙雙發生嚴重車禍,家庭瞬間四分五裂。但,他們都不甘成為悲劇主角,勇敢迎戰生命中的狂風巨浪,化挫折恐懼為力量,突破人生逆境,在充滿憂慮的2012年,創下亮眼成績,成為人生逆轉勝的勇者,看似平凡的小人物,卻創造了最不平凡的人生。  美濃姑娘楊涵宇:扛起一家七口家計,從金融風暴中再起 「爸爸媽媽年紀很大才生下我!」,來自美濃鄉下,永慶不動產中華藝校加盟店的經紀人楊涵宇說。但她沒有么女的任性嬌氣,有的是擔起一家七口重責的韌性與志氣。進入永慶6年來,除了金融風暴那年業績跌落谷底,幾乎年年業績翻倍。回想金融風暴那年,楊涵宇苦笑說:業績跌落谷底,身上卻背著家中一年上百萬的重擔,我開始投入股市想多賺一點,沒想到反再賠了上百萬,偏偏哥哥在那年重病住院,我一個人面對醫院、工作、家庭三頭燒,哥哥最後還是不敵病魔撒手人寰,留下年邁的父母、加上哥哥4個嗷嗷待哺的幼子,幾乎喘不過氣來。 不拼勞力拼腦力,轉型經營高資產客戶 就像在逆境中奮力成長的小草,在風雨中更顯茁壯,楊宇涵告訴自己,要「先蹲後跳」,現實可以很殘酷,但不如趁這段時間培養自己、深耕客戶,並且立定目標,將經營產品從一般中低總價,逐步轉型為高資產的豪宅或店面產品。她決定從「專業」及「人脈」兩方面下手,像海綿一般,白天上班、晚上上課,充實法務、房地產、土地買賣等專業知識,並且利用那段時間,深耕高總價客戶。楊涵宇笑著說:以前的我只會靠勞力,拼命跑拼命做,事倍功半,是標準的「窮忙族」,但經過那一年,我學會用「腦」工作,懂的善用公司聯賣系統、各種銷售工具服務客戶,並且願意靜下心來傾聽客戶需求,不僅事半功倍也帶來更多收入。 果然從金融風暴後,成績像撐竿跳一般,幾乎年年翻倍,直到今年,即便經濟面臨空前挑戰,楊涵宇仍創下千萬業績,光高資產客戶就貢獻了七成以上業績。楊涵宇笑著說:「失敗沒關係,但我學會和自己對話、從中找到向上的力量,並成就現在的人生,這是最珍貴的禮物。」  蘭陽千金落凡間,吳易蓁做自己人生的不倒翁,恐懼中尋找向上的動力 如同電影《少年Pi的奇幻漂流》所說:如果人生的每次轉變,都讓我們在生活中走的更遠,那我們就真正體驗到了,生活想讓我們體驗的東西。 永慶不動產羅東公正加盟店的經紀人吳易蓁,曾是宜蘭一帶的望族,因父親車禍早逝,加上媽媽不識字,獨立撫養4個正就學的小孩,從有轎車坐的小公主,變成窮到連公車都坐不起,只能騎腳踏車上學。這是她人生的第一個重大轉變。但她不因此氣餒,靠著半工半讀完成大學學業,因渴望家庭溫暖,一畢業就結婚生子,卻因與丈夫理念不合離婚收場,身無分文獨立撫養2個女兒。有些挫折看似生命的終結,卻是另一個起點,面臨人生第二個轉變與挑戰,吳易蓁知道自己不能倒下,選擇重返職場踏入汽車業務領域,從只有駕照不會開車的單親媽媽,變成可開北宜跑山路的汽車業務,掌握自己人生的方向盤。 沒有倒下的權利,戰勝恐懼,不斷向上 人生的路越走越寬,在39歲那年,吳易蓁決定轉戰房仲,挑戰自我。轉業時受到質疑,但因銷售服務觀念佳,受公司認同因此破格錄取(當時錄取上限是35歲),剛轉戰房仲時,讓她花光當汽車業務累積的近兩百萬積蓄,「我也曾恐懼失敗,懷疑是否會因此一無所有。」吳易蓁回首當初,「但想想,如果跟家道中落、婚姻破裂相比,不過就是回到當初,重新開始。」,所以她給自己2年的時間,抱持不留退路的學習,做小孩的榜樣。遇到瓶頸時,依舊為自己設定目標拉高層次,不管遇到任何客戶需求,都要求自己即時掌握,設法解決。 直至今日,吳易蓁不僅在房仲業闖出一片天,更順利轉型成為土地買賣的專業顧問,將長才發揮得淋漓盡致。一路走來,吳易蓁回首當初,「每次看似人生的終點,卻因為能戰勝恐懼,重獲新生,帶來不同的體會,這或許就是生命教會我們的事。」  一夕間家破人亡,單親媽媽林淑玲,翻身台中太平「廠房房仲女王」 她,從小刻苦長大,靠著寒暑假打工賺錢完成高中學業,結婚後跟先生借錢創業開工廠,好不容易生意起步,一切看似苦盡甘來,人生從此圓滿。丈夫卻在此時檢查出肝癌末期隨即離世,留下兩個小孩,讓她頓失依靠,也失去家中最大的經濟支柱,上天的考驗還沒結束,兩個月後她跟兒子發生嚴重車禍,雙雙住院,醫生更宣布兒子可能從此成為殘廢,只好讓女兒寄住在朋友家照顧。一夕間,整個家四分五裂,出院後她帶著兒子跑遍全省各大醫院,跪求醫生救救兒子。回想起那段日子,她每每落淚,「人家是逢神就拜,那段期間,我是見醫生就跪,但看到希望卻又一次次的失望,人生真的快無路可走。」。她是有巢氏房屋台中東區樂業加盟店的經紀人林淑玲,現在是台中太平廠房房仲女王。 逆境能毀滅一個人,也能激發出更燦爛的人生 失去了經濟支柱,身體又出狀況,那段時間,林淑玲只能變賣家產,咬牙苦撐,也因而認識當時還是永慶不動產的經紀人李英豪,也就是現在有巢氏房屋台中東區樂業加盟店的店長,林淑玲說,住院期間,店長給我很多鼓勵,常抽空來看我,告訴我天無絕人之路,並告訴我還有小孩,一定要勇敢面對人生。 因為同時遭逢多重打擊,林淑玲當時罹患嚴重的憂鬱症,卻堅持不讓命運打倒。「今天我所有的努力,都是孩子的榜樣!」,有巢氏房屋台中東區樂業加盟店經紀人林淑玲堅定的說。「為母則強」在她身上表露無疑,也因此,林淑玲決定投入工時彈性的房仲業,重寫自己人生的新頁。沒有經驗的她,一開始不敢加入大品牌房仲,選擇從不知名的小房仲再出發。她說,一開始沒有專業,但我有拼勁。年紀還小的女兒不放心林淑玲一個人在外面,堅持陪著林淑玲騎摩托車奔波在大街小巷,尋找售屋佈告欄,一張張貼上售屋訊息,因為時效性的關係,廣告往往過沒多久就被撕掉,無論寒風刺骨或艷陽酷曬,時常跟女兒貼著廣告單就忍不住抱頭痛哭,但林淑玲仍然不放棄,每天重複這樣的工作。慢慢地,林淑玲有了穩定的收入,之後因現在有巢氏房屋台中東區樂業加盟店的店長李英豪自行創業,邀請她加入,抱著感恩的心情,林淑玲加入了有巢氏房屋。 將過去經驗化為養分,翻身太平廠房房仲女王 有人說我很「剛強」,其實只是保護色罷了,「我能接受失敗,但一定要努力過。」,也因為沒有失敗的權利,只要客戶交付的事,林淑玲就像拼命三娘一樣,使命必達。林淑玲分享,曾有個客戶委託一間工廠,一開始她找了6-7間帶看,客戶不滿意,但她不放棄,聯合同事,3天後再找了2間,通知客戶帶看,客戶驚訝的表示之前10幾家仲介帶看1-2間後就都放棄了,只有她能棄而不捨,最後客戶滿意的成交了近5千萬工廠,也寫下了林淑玲的業績新頁,至今客戶仍持續轉介其他客戶給她。 也因之前有工廠老闆娘的經驗,林淑玲面對工廠買賣更是得心應手,能快速體會買賣工廠的業主需求,在買賣廠房時,能從客戶的行業、工廠選擇的考量、工廠的地點、員工的居住所在地等外在因素,甚至到開工廠甘苦談一併全方位考量。今年台中太平區20件左右工廠買賣,光林淑玲就經手了9件,也因此在當地有廠房房仲女王的稱號。 對林淑玲而言,上帝最美的贈禮,不是業績,而是孩子的肯定,帶給她一次又一次,自我超越的勇氣及永不服輸的力量。

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