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上海.現場 22-狼

中時電子報/劉芳榮 2012.12.26 00:00
參加一個民企老板的年會,看他站在台上,對明年業績信心滿滿,坐在台下的我很是落寞。

因為當天上午,另一個認識超過十年的台灣老板剛找我辭行,說他明年不回上海了,他的民企競爭對手今年剛在大陸掛牌,隔天便宣布產品降價一五%,同時把給客戶的帳期延長卅天;不只這樣,這民企還把供應商找來,談妥預付採購款,條件是得降價三%到五%,這樣一來一往,拿著供應商降價和上市募集資金的利息收入回饋客戶,毛利率不受任何影響,卻苦了一幫子同行,我這台灣客戶也是苦主,除了收拾行李回台灣外,別無選擇。

大陸民企作風向來剽悍,所以都說大陸企業像「狼」,許多民企更提倡狼性文化,鼓勵競爭,鼓勵搶別人碗裡的肉;反觀台商,多強調「以人為本」,認為公司的未來應該建立在人性基礎上。於是,台商進大陸好比「人」到「狼」的地盤去搶狼的食物,以前狼沒長大,人要搶食物還有勝算,現在小狼不只變大狼,還吃了「上市」這粒大補丸,有了資本市場幫助的狼,好比是會飛的狼,人和會飛的大狼搶東西吃,辛苦是必然。

「一方水土養一方人」,企業也一樣,台灣市場不大,資源也不多,這種環境下培養出來的企業只能走「精」和「細」才能活下去,所以很多台商一輩子就只做一件事,也只打拚一個事業;大陸則不同,大陸地大,資源又多,民企只要做大,不是上下游整合,就是橫向多角經營,台商和民企間沒什麼好比,因為「命」早已註定,先天的大環境就是命,先天環境決定了企業該做什麼,不該做什麼,只是我們知不知道罷了。

台商對大陸企業不能只存在「競爭」或「輸贏」的觀念,更不需要和民企比「大」,我們該比的是「精」和「細」,該比的是「差異化」,最該努力的是「價值」而不是「價錢」。用大陸的話說,台商最該比的是「軟實力」,台商要努力成為大陸企業的合作夥伴,而不是你死我活的對手,但這一切的前提,是台商自己在資金、在創新、在研發,在其他層面上都能獨立自主,才有資格到狼的地盤談合作。

能在大陸活下來的民企都是身經百戰的「狼」,台商沒必要變成「狼」,但要懂「狼」, 要知道怎麼「與狼共舞」。

(本文發自上海,作者劉芳榮,

富蘭德林事業群總經理,從事

律師、會計師、

投資銀行業務)

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