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習近平最熟悉的台商:宣建生 

yam蕃薯藤新聞/黃亦筠 2012.12.21 00:00
全球顯示器龍頭——冠捷科技,今年液晶電視製造排名全球前四大,遠勝第十名鴻海。總裁宣建生,善用「兩隻腳策略」,在低成長時代,把紅海市場中的產業,做到最大且獲利。 宣建生是誰?對多數人而言,這是個陌生人名。但對中國新任國家領導人——習近平來說,卻是一個再熟悉不過的名字。 冠捷科技集團總裁宣建生,是全球顯示器龍頭廠的舵手。如今,全球每三台顯示器,就有一台出自宣建生之手。 一九八九年,四十六歲的宣建生到福州市福清建廠。當時福清一片荒涼、無任何產業聚落,來和他簽署協議書的人,正是當年任福州市委書記,三十六歲的習近平。 在福清,冠捷一路從年出貨量一百萬台的顯示器小代工廠,茁壯為年出貨量超過八千萬台的龍頭廠。不但成為當地繳稅大戶,也成為習近平任福州市委書記時,以及在福建十七年的重要業績。如今,習近平成為中國國家領導人,媒體順勢稱宣建生為「習近平最熟悉的台商」。 「經營公司和我與中國國家領導人的關係,是兩回事,」宣建生謹守企業經理人角色,除了低調,還是低調。比起外界渲染的政商關係,宣建生其實全心投注事業。今年六十九歲的他,仍在第一線親身主導。 今年四月,宣建生完成冠捷和飛利浦電視部門合資「TP Vision」。佔股七成的冠捷,等於繼○六年併飛利浦顯示器部門後,直接擁有飛利浦電視品牌。 液晶電視製造 遠勝鴻海 飛利浦全球總裁萬豪敦,對《天下》談起這項買賣,「交給冠捷,我很放心,對雙方都好。」萬豪敦帶領飛利浦轉型醫療、照明事業,但仍希望把三千人託付給有競爭力的企業。 冠捷旗下原本擁有AOC、Envision兩個品牌,併購飛利浦電視部門之後,「在高、中、低階產品線布齊了,品牌策略更為完整,」Display Search大中華區副總裁謝勤益分析。 如今,除了穩坐顯示器龍頭,冠捷在液晶電視製造方面,今年在全球前四大,排名遠高於第十名的鴻海。 台灣品牌、代工分家,行之有年。前有宏碁緯創、華碩和碩分家的實例。宣建生的冠捷,成為台灣極少數大廠之一,仍握有代工、品牌,力行「兩隻腳策略」的存活者。讓代工毛利日薄之餘,有另一個營收活水。 「現在的生態是競合,我們能區分得很好,不讓客戶挑戰,」宣建生說。 事實上,冠捷顯示器製造的全球市佔率超過三六%,比第二名多二○%,具規模極大的優勢。 「因量大,價格有競爭力,且顯示器毛利很低,品牌客戶不會因冠捷有自家品牌而轉單,」集邦科技顯示器事業處研究協理劉陳宏分析。 全力拚戰 市場如球場 譬如,做顯示器最重要的靈魂就是面板,是策略性地採購物資,如期貨操作,必須精準。 宣建生要求面板採購直接跟他開會,下指示要採購蒐集價格訊息比別人快。高階主管週末會接到宣建生的電話,盯執行狀況,十分「目標及數字」導向。 宣建生善用策略,把紅海市場中的產業,做到最大且獲利的能耐,顯露無疑。 和宣建生在美僑俱樂部打網球超過十年,前新浪網創辦人姜豐年,體會很深。在球場上被尊稱「老師」的宣建生,「球路多變、很會調小球。」 身材高出宣建生好幾個頭的姜豐年,常和宣建生對打。「他腳程極快,放小球常得手,讓你前後左右滿場跑,」姜豐年說。「在球場上,老師是手下不留情,全力拚搏。」 球友在淋浴間聽見宣建生哼小曲,就知道老師贏球。如果輸了,他會打電話給伙伴,檢討輸在哪,「絕不放棄,還會上訴,」姜豐年說。 球場上全力拚戰,宣建生在經營上,也仍在第一線拚。 近年景氣低迷,宣建生面對代工毛利率下滑,品牌市佔仍待開拓。他不諱言,「還有進步空間。」 六十九歲的他,一年有三分之一的時間,在台、中、歐等地飛。累計的飛行時數,他自己虧自己,「根本是幫航空公司打工。」 未來,愈來愈龐大的冠捷,如何在全球低成長的時代,面對中國品牌快速崛起,持續維持代工與品牌的雙成長,將考驗這位鐵人。 延伸閱讀
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