全球顯示器龍頭——冠捷科技，今年液晶電視製造排名全球前四大，遠勝第十名鴻海。總裁宣建生，善用「兩隻腳策略」，在低成長時代，把紅海市場中的產業，做到最大且獲利。
宣建生是誰？對多數人而言，這是個陌生人名。但對中國新任國家領導人——習近平來說，卻是一個再熟悉不過的名字。
冠捷科技集團總裁宣建生，是全球顯示器龍頭廠的舵手。如今，全球每三台顯示器，就有一台出自宣建生之手。
一九八九年，四十六歲的宣建生到福州市福清建廠。當時福清一片荒涼、無任何產業聚落，來和他簽署協議書的人，正是當年任福州市委書記，三十六歲的習近平。
在福清，冠捷一路從年出貨量一百萬台的顯示器小代工廠，茁壯為年出貨量超過八千萬台的龍頭廠。不但成為當地繳稅大戶，也成為習近平任福州市委書記時，以及在福建十七年的重要業績。如今，習近平成為中國國家領導人，媒體順勢稱宣建生為「習近平最熟悉的台商」。
「經營公司和我與中國國家領導人的關係，是兩回事，」宣建生謹守企業經理人角色，除了低調，還是低調。比起外界渲染的政商關係，宣建生其實全心投注事業。今年六十九歲的他，仍在第一線親身主導。
今年四月，宣建生完成冠捷和飛利浦電視部門合資「TP Vision」。佔股七成的冠捷，等於繼○六年併飛利浦顯示器部門後，直接擁有飛利浦電視品牌。
液晶電視製造 遠勝鴻海
飛利浦全球總裁萬豪敦，對《天下》談起這項買賣，「交給冠捷，我很放心，對雙方都好。」萬豪敦帶領飛利浦轉型醫療、照明事業，但仍希望把三千人託付給有競爭力的企業。
冠捷旗下原本擁有AOC、Envision兩個品牌，併購飛利浦電視部門之後，「在高、中、低階產品線布齊了，品牌策略更為完整，」Display Search大中華區副總裁謝勤益分析。
如今，除了穩坐顯示器龍頭，冠捷在液晶電視製造方面，今年在全球前四大，排名遠高於第十名的鴻海。
台灣品牌、代工分家，行之有年。前有宏碁緯創、華碩和碩分家的實例。宣建生的冠捷，成為台灣極少數大廠之一，仍握有代工、品牌，力行「兩隻腳策略」的存活者。讓代工毛利日薄之餘，有另一個營收活水。
「現在的生態是競合，我們能區分得很好，不讓客戶挑戰，」宣建生說。
事實上，冠捷顯示器製造的全球市佔率超過三六％，比第二名多二○％，具規模極大的優勢。
「因量大，價格有競爭力，且顯示器毛利很低，品牌客戶不會因冠捷有自家品牌而轉單，」集邦科技顯示器事業處研究協理劉陳宏分析。
全力拚戰 市場如球場
譬如，做顯示器最重要的靈魂就是面板，是策略性地採購物資，如期貨操作，必須精準。
宣建生要求面板採購直接跟他開會，下指示要採購蒐集價格訊息比別人快。高階主管週末會接到宣建生的電話，盯執行狀況，十分「目標及數字」導向。
宣建生善用策略，把紅海市場中的產業，做到最大且獲利的能耐，顯露無疑。
和宣建生在美僑俱樂部打網球超過十年，前新浪網創辦人姜豐年，體會很深。在球場上被尊稱「老師」的宣建生，「球路多變、很會調小球。」
身材高出宣建生好幾個頭的姜豐年，常和宣建生對打。「他腳程極快，放小球常得手，讓你前後左右滿場跑，」姜豐年說。「在球場上，老師是手下不留情，全力拚搏。」
球友在淋浴間聽見宣建生哼小曲，就知道老師贏球。如果輸了，他會打電話給伙伴，檢討輸在哪，「絕不放棄，還會上訴，」姜豐年說。
球場上全力拚戰，宣建生在經營上，也仍在第一線拚。
近年景氣低迷，宣建生面對代工毛利率下滑，品牌市佔仍待開拓。他不諱言，「還有進步空間。」
六十九歲的他，一年有三分之一的時間，在台、中、歐等地飛。累計的飛行時數，他自己虧自己，「根本是幫航空公司打工。」
未來，愈來愈龐大的冠捷，如何在全球低成長的時代，面對中國品牌快速崛起，持續維持代工與品牌的雙成長，將考驗這位鐵人。
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