二宮俊一︰台灣是充滿活力的地方

曾任三得利（SUNTORY）台灣分公司總經理的二宮俊一，去年升任總部的海外事業部部長。對於酒類消費市場的經營與策略，有其一套；他說，要「勇敢嘗試、放膽去做」，不能怕失敗；以台灣市場為例，就是個充滿活力與潛力的地方，只要敢去嘗試，在台灣都有出頭的機會。

二宮俊一是在1979年進入三得利威士忌，他曾任職於美國、東京、中國廣州與上海等；2006年9月到2011年間，出任台灣三得利總經理，成功穩住且開拓三得利在國內消費市場的版圖。去年，他升任總部的海外事業部部長，這項新職務與過去5年多擔任台灣總經理，有何不同？二宮俊一說，「是很大的挑戰，要掌管整體海外市場布局與戰略，相當不容易」。

面對景氣基本面不佳，威士忌競爭品牌又多，要如何突破困境、逆勢成長？二宮俊一說，首先要先「瞭解自己」，知道自己的強項與弱點在哪裡，這樣才能夠和對手展開競爭，才能將自己企業的潛力充分發揮。

其次是「引領市場消費」，他指出，提供消費者想要的酒類產品固然重要，但光靠這些是不夠的，必須走在消費者的前面，這樣才能挖掘出新的、潛在的消費族群。

例如：面對威士忌整體銷售量下滑，三得利研發出新的飲用方法，於2008年將旗下品牌「角瓶」威士忌調入碳酸飲料，推出「角High」的威士忌調酒；結果，新產品成績開出亮眼紅盤，銷售量逆勢成長。

另外，今年三得利旗下的兩大威士忌品牌「山崎」與「白川」，則推出沒有標示年份的酒；二宮俊一說，過去一般認為，威士忌的基本款都要十二年起跳，但十年甚至更短年份，也很好喝、且同樣擁有豐富層次感，威士忌不應該拘泥在年份上。

二宮俊一強調，三得利的企業經營理念就是「勇敢嘗試」，也就是不要怕失敗，如此才能吸引消費者青睞、擴大市場商機。