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信邦董座王紹新︰要把不可能變成可能

自由時報/ 2012.12.10 00:00
記者陳永吉/台北報導

成立23年以來,連接器廠信邦(3023)日前首度舉辦法說會,信邦董事長王紹新表示,信邦成立這麼多年來,經歷兩次轉型,現在信邦已不只是一個做線束的公司,而聚焦在五大產業—M.A.G.I.C.,就是健康照護(Medical Health)、汽車領域(Automotive)、綠能產業(Green Energy)、工業應用(Industrial Application)及通訊(Communication);以後信邦就是魔術(MAGIC),把過去的不可能都變成可能。

王紹新回憶說,信邦第一個10年,是以桌上型電腦連接線束為主,但慢慢嗅到市場對NB、手機、面板的需求逐漸擴大。

信邦一開始對NB不熟,他就到日本去買了幾台NB回來拆解,讓工程師一個個去研究,看看信邦可以提供什麼產品,那時一台NB十幾萬元,拆解實在是心很痛;但從那時開始踏入NB領域後,現在50%的NB裡都有信邦的產品,值得公司驕傲。

不過,由於產品開始標準化,獲利被壓縮,利潤快速下滑,王紹新說,信邦的強項不在於大量生產,所以第二個10年,信邦走向工業應用產業。

他舉例說,MRI(核磁共振攝影)設備最大生產廠商是GE,裡面也用到很多信邦的產品;還有大家出國過海關時,「嗶」的一下,那機器裡面也有很多信邦的線束。另外,像豐田、本田汽車引擎裡的線束,信邦交貨已經7、8年了,只是因內建在裡面,大家不知道而已。

還有一個也是王紹新感觸很深的,就是每次看到歌手阿妹的按摩椅廣告,那裡面也有信邦的產品,阿妹也在使用,但信邦永遠隱身在後面。

2008年的金融海嘯,讓信邦深切感受到需要再一次轉型,王紹新說,金融海嘯前一年,信邦獲利創新高,但隔年幾乎沒賺錢;2009年決定把很多不賺錢的生意放掉,那年營收下降、但維持一定的毛利率,獲利開始回升,產品轉型出現效果。

這幾年信邦開始進行第三階段的轉型,王紹新說,未來看好綠能及健康照護產業,過去幾年全球暖化的問題,使得綠能產業將備受矚目;而未來幾年人口老化的問題將陸續浮現,健康照護產業將是下一個明星產業,這些信邦都已經布局完成;加上第二個10年開創的產業,未來信邦產品將分為5大領域—健康照護、汽車、綠能、工業應用、通訊。

也有人質疑信邦為何如此聚焦?王紹新說,信邦就是不要大量生產,要將風險分散到不同產業,所以就算景氣不好,業績也不會馬上掉3、4成;這種營運方式優缺點都有,但不用擔心哪個產品賣不好,不受景氣的嚴重影響,也不會隨著淡、旺季差別很大。

王紹新強調,23年來,信邦永遠不變的就是變,還有永不放棄,人家認為不好做的,信邦就能做出來;公司發展策略就是從OEM走向ODM,以技術扎根,重視利潤甚於營收,差異化的服務,相信第三個10年,信邦的發展會更強壯。

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