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蕃新聞

裕日槓上和泰 競推高單價跑車

中時電子報/黃琮淵/台北報導 2012.12.01 00:00
國產車市買氣低迷,兩大車廠競推高單價跑車催買氣。裕日車昨日發表售價600萬元起跳的新年式GT-R,訂出銷量成長五成,明年賣30台的目標,並伺機進軍中南部市場,卯上主打TOYOTA 86跑車的和泰車。

裕日車總經理蔡文榮表示,會買這類高單價跑車的,多屬愛玩車,且財力雄厚的中小企業主或富二代,多集中在北部,看好這類車款的品牌提升效應,裕日車每年將與日本原廠同步引進新車,維持熱度。

據裕日車內部統計,GT-R車主以大台北地區最多,高達七成,其次是台中及台南,高雄反而少,不過看好中南部車主的購買潛力,裕日車將有計畫擴大中南部銷售能量。

裕日車昨特別將GT-R新車上市發表會辦在屏東大鵬灣,不諱言就是「辦給中南部車主看的」,雖受限於專賣店局限於台北,但將透過專人服務,只要中南部車主有意思,業代就會南下解說並提供試車服務。

裕日車協理李振成認為,GT-R只有台北一處展間,每月光展間維運成本就要60萬元,加上其他行銷預算,根本不足以與每年只賣20輛的獲利打平,重點在引發的話題性。

李振成表示,GT-R去年配額20台已完售,今年車市雖不好,但對短期內完售仍具信心,裕日內部訂出20台起跳的銷售目標,但評估今年可達30台,較去年成長五成的實力。

和泰車方面,今年引進在電影《頭文字D》中大放異彩的TOYOTA 86,以122.9萬元起售價在台上市,今年配額100台,卻吸引600多張訂單搶車,最後只得透過抽籤決定誰買。

看好這類跑車銷售實力,和泰車積極向日本原廠爭取,要到明年300台的銷售配額,更罕見地祭出不調價策略,並於日前開放預定,內部規畫,將可趕在明年農曆年前交車。

車廠主管分析,裕日、和泰分別透過引進跑車車款,除透過高單價提高利潤外,目的還是拚形象。

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