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打造中國的台隆手創館 弘帆朱鵬飛:綺麗生活館5年開100家

鉅亨網/鉅亨網記者張旭宏 台北 2012.11.29 00:00
弘帆董事長朱鵬飛(左)賢伉儷攜手 將「綺麗生活館」打造成中國版的「台隆手創館」,目標2016年開到100家門市。右為夫人董事張純瑤。(鉅亨網記者張旭宏攝)

專攻流行髮飾類、鏡/梳子類、袋子類、珠寶類等進出口的弘帆(8433-TW)積極切入中國內需通路市場,以「綺麗生活館」打響知名度,董事長朱鵬飛表示,將請成功打造「台隆手創館」的顧問公司,為「綺麗生活館」量身訂做,為期5個月,要打造中國版的「台隆手創館」,目標2016年開到100家門市。

朱鵬飛指出,公司在中國市場的發展重心在「綺麗生活館」上,目前全中國共有11家門市,第12家門市西安店確定於12月18日開幕,除積極展店外,公司於營運方面也努力達到損平,目標單店月營業額從現在人民幣20-30萬元提升至人民幣50萬元,屆時該店即可達到損平,從各店損平再擴及各區域達損平,全通路事業獲利可期。

朱鵬飛說明,就中國市場來說,約每100萬人口需要1家流行飾品配件商店,因此若以13億人口計算,全中國藥妝店市場約1300家,然後若「綺麗生活館」能夠取得約20%市佔率的話,就需要開到260家門市,而公司目前的計畫是第12家門市西安店確定於12月18日開幕,明年至30家,2016年達百店。

朱鵬飛強調,為了讓「綺麗生活館」未來展店順利,公司高價委請成功打造「台隆手創館」日系顧問公司量身訂做,為期5個月,從產品的進貨、排列、庫存、銷售、客服及行銷等改善整理在出發,因此今年西安店開出後,最快到明年5月以後才會開始快速展店。

「綺麗生活館」目前皆採直營店經營策略,展店位置都選在聚客力強的中高檔百貨公司內,產品內容包含居家用品、創意商品、家中擺飾品、健康食品、護膚保養品、美妝品等,以日系產品為主軸,而以台灣創意商品為亮點,消費族群鎖定15-35歲的女性消費者。

朱鵬飛進一步指出,通路的基礎動作要很扎實,如果我們做不到位,明年展店就會暫停,不過就目前12家門市分佈來看,已完成5大片區佈局,估計到今年底約有7家門市將達損平,接下來除持續展店外,也朝向各大區域達損平發展。目前營收佔比還不到2%,但期望未來能夠與貿易事業齊頭並進發展,目標零售及貿易事業營收佔比各達50%。

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