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壽險跟建商合作 風險待克服

自由時報/ 2012.11.26 00:00
〔自由時報記者徐義平/台北報導〕壽險為尋求更多獲利管道,近期不僅有壽險跟建商合作開發的案例,也有壽險與飯店業者合作爭取地上權案的例子;其中,國泰人壽甫搶下的高鐵桃園站產專區開發經營權,便是找來華泰飯店合作。不過,商仲指出,即便合作力量大,但也有可能因為景氣變化或評估錯誤,導致風險增高。

以建案為例,從評估、談合作到正式簽約,可能需一段時間,即便簽了約,建案的規劃、設計,甚至銷售方式,均有各自意見,因此又要經歷一段磨合期;時間一拉長,可能因為景氣轉換或是政策推出,導致房市出現變化。

尤其是目前政府持續抑制房市政策,調高利率、奢侈稅、豪宅版貸款限制等,交易量遲緩是不爭的事實,銷售期拉長也可能影響獲利,甚至可能會有餘屋出現。

業者表示,不同企業合作,最怕出現所託非人,尤其其中一方財務壓力過大,最後可能賠錢收場。

意見不合 恐分道揚鑣

此外,不同企業合作,很有可能意見不合,最終選擇分道揚鑣,國泰金控前副董事長蔡鎮宇和元利建設就是案例;當初兩者分別持有聯勤信義、信義計畫區D5土地部分產權。兩者原本有意合作開發信義聯勤案,卻因規劃理念無法統一,只好採「以地易地」方式,讓各自擁有獨立完整的土地,依照各自理念開發。

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