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〈專訪〉李成家:80分哲學 帶領美吾華連續36年都賺錢!

鉅亨網/鉅亨網記者胡薏文 專訪 2012.11.25 00:00
李成家的80分哲學,讓美吾華連36年賺錢。(鉅亨網記者胡薏文攝)

許多企業家都是「完美主義者」,但是美吾華(1731-TW)懷特(4108-TW)集團董事長李成家,只要求「80分就好」,行有餘力,再1分、1分往上加。而這個「80分哲學」,讓李成家創辦美吾華36年來,每年都賺錢!這項紀錄,尤其在必須長期投資「燒錢」的生技產業中,更屬難能可貴。

先做好重要的20% 掌握80分

「其實仔細想想,不論是做事、經營企業,其實都是20%最重要的部分,貢獻80%的業績,此只要做好這20%,就可以掌握80分了」,如果行有餘力,再1分、1分往上加,其實這就是「重點管理」,養成目標聚焦優先順序的習慣,遇到問題時,應該先解決問題,然後再來檢討。李成家說。

美吾華懷特集團,從染髮劑到通路、新藥、幹細胞、醫材已建構成完整的生技集團,尤其是懷特生技新藥,經歷14年研發成功的「懷特血寶」注射劑,是全球唯一抗「癌因性疲憊」的處方藥,2010年獲得衛生署食品藥物管理局核准上市,也是台灣第一件從研發、臨床試驗到生產製造,全程在台進行新藥研發成功案例。懷特血寶的創新研發,也讓李成家今年獲經濟部頒發「金商獎」,成為生技產業唯一獲獎人。

而懷特血寶的適應症不止於此,目前中國醫藥大學與15家醫學中心,正在進行腦中風臨床實驗,另外在原發性血小板低下紫斑症方面,也取得美國FDA孤兒藥資格認定,也將進入關鍵臨床試驗,未來隨適應症擴大,也將與國際藥廠洽談授權事宜。而懷特還有「骨寶」也獲選為兩岸藥品研發合作的專案試辦計畫指標案,進入美國FDA二期臨床新藥試驗,鎖定活化造骨細胞、促進骨質生成。另外懷特「糖寶」用於治療糖尿病腎病變,預定今年底將可完成FDA二期床試驗。

不求最大 但求「最適中」

李成家對於懷特在新藥領域今年陸續開始獲得重大進展,笑著說,「就像種果樹,澆肥澆了許多年,終於要陸續收果子了」。而在李成家「量力而為」的經營理念中,不要求美吾華懷特集團成為最大,只要成為「最適中」、架構最完整,而美吾華集團目前手中還握有1、20億元資金,也沒有負債,明年開始將有「果子」可貢獻,而需要的「肥料」也變少了。

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李成家是屏東東港人,高雄醫學院藥學系畢業,民國65年創立台灣美吾髮公司(美吾華原始公司),從代理美國VO5洗髮精起家,一步步發展自有品牌美吾髮系列美髮、沐浴、護膚等產品,後來又跨足通路,設立博登藥局連鎖通路、代理藥品,到設立懷特新藥,明年旗下的醫材公司安克生醫,將成為集團旗下第3家掛牌公司,另外在幹細胞領域則有芽堡生技,懷特才剛完成增加收購芽堡持股至97%。

邊做邊看 發現機會就一直做

李成家回顧這36年來的創業歷程,「其實並沒有預設要朝那個方向做」,「創業就是邊做邊看,發現機會就一直做」,「生意是做出來的、不是唸出來的」,而投資的原則是穩健第一,「賺多賺少不重要」不能虧錢,以安定第一、保本第一。

李成家創業以來,經歷多次景氣循環,卻每次都過關,「我是樂觀主義者,創業沒有悲觀的權力」,而對公司的目標「只有賺多賺少、沒有虧過錢」,環境好時沒問題,但環境壞時則「度小月」,等候機會。李成家說,他的經營理念是「以變迎變」,要先設法預測環境的變化,然後迎接變化。多年來戰戰兢兢,也正因為「預防重於治療」,透過前瞻性準備,加上風險控管,並早已養成習慣,雖有小危機、小挫折,但沒有大危機。

贏9輸1 不等於贏了8次

李成家有句名言,「贏9次輸1次,並不等於贏8次,結果可能是等於零」,尤其在生技產業中,36年來,看過太多的生技「泡泡」公司,更深深領悟到穩健經營比什麼都重要,「能大贏就大贏、小贏也可,度小月時小賺無妨、小虧也行,就是不能大輸,只要大輸一次可能就等於零了」。也正是把這個理念化為習慣,讓美吾華能寫下連續36年賺錢的紀錄。

李成家認為,台灣的生技產業的確是「機會來了」,在政策方面,生技新藥發展條例營造了生技產業適合發展的環境,兩岸間又有「兩岸醫藥衛生合作協議」,透過兩岸合作,共同推動兩岸新藥研發計畫,將有助於台灣生技業界搶進潛力龐大的大陸市場。不過在生技公司「百家爭鳴」之際,李成家建議投資人,應該嚴格檢視這些生技公司是否已有具體成果,或是否獲得台灣、FDA等官方核准,正在進行臨床幾期的試驗,這些都是最基本的檢視方法。

專心專業 不會倒才有競爭力

李成家曾任工業協進會理事長、中小企業總會理事長、國大代表、總統府國策顧問、行政院政務顧問....,一長串的頭銜之後,李成家給自己的座右銘則是「活在掌聲中」,但別在掌聲中迷失自己!更要求自己「專心專業」,專心做一、二項才能保有競爭優勢,而且一定要記得的是「不會倒才有競爭力」!

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