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景氣冷颼颼 成衣市場急凍

自由時報/ 2012.11.19 00:00
記者蔡乙萱/台北報導

主計總處一年多來連續九度調降我國經濟成長率(GDP)預估,消費市場買氣直降溫。聚陽(1477)董事長周理平表示,台灣成衣銷售市場在今年四月前表現都算不錯,但自五月起突然反轉急下,買氣就好似突然放進冷凍庫般急凍。

他說,為了加速去化市場庫存,聚陽手上的品牌客戶已提前大打折扣戰,若景氣還不好轉,下一季新訂單恐得保守看待。

平價成衣當道

但周理平也說,雖然全球陷入不景氣,卻造就平價成衣時尚趨勢當道,受惠歐美知名成衣客戶訂單加持,聚陽接單表現不差,第三季出貨打數達252萬打,年增逾20%,預估第四季出貨維持250萬打水準,今年出貨打數約935萬打,較去年成長14.5%。

聚陽以往主要市場在美國,佔營業額達到99%,自08年金融海嘯後,聚陽積極布局非美地區市場,包括歐洲、中國、日本、台灣等品牌客戶,去年歐亞地區銷售額已佔8%,預計今年將提升至到13%-15%。

聚陽在金融風暴發生後轉向全球貿易策略,主要瞄準歐洲客戶,近年新增ZARA、H&M等客戶,還有歐洲最大運動用品零售連鎖通路迪卡儂。

由於這些客戶都走國際化,例如歐系ZARA、H&M、美系的GAP及日系UNIQLO,都加速布局全球。周理平表示,當國際客戶全球規模越來越大,也越會集中供應商;挑選供應商當然首選最好、且多國化布局,這樣優點除具有生產規模外,供應商還可幫品牌商做更多事情,例如設計等,讓品牌商可專注全球市場行銷,也可對品牌同業有更深入了解。

有實力才有訂單

周理平說,國際大客戶殺價競爭嚴重,主要是透過全球比價機制讓成衣代工成本無所遁形,因此同業間也存在激烈的比價壓力。例如大家都可在印尼設廠,但生產成本還是有高有低,誰能拿到國際客戶訂單,比的就是實力。

目前聚陽在台灣並沒有競爭對手,主要的競爭對手在韓國,再來是印度或孟加拉,但觀察香港成衣業發展得不錯、極具競爭力,中國也不錯。

聚陽目前主要生產基地在印尼,其次是越南及柬埔寨。周理平認為,東南亞地區投資環境已優於中國,目前關注焦點在即將開放的緬甸,另外還有孟加拉。他說,近年逐年將投資重心由中國移出,僅保留基本盤,主因是中國營運成本逐漸提高,目前整體的成衣生產成本已比東南亞高3-4成,隨著時間逐漸拉長,製造成本差距將會再拉大。

他強調,成衣市場變化快,聚陽三年計畫幾乎每年都在修正。另外,發展自有品牌也將從網路購物重新出發,除了營運風險較低,投資金額也比開設實體店面少很多。他說,品牌是一條不歸路,十分吸引人,聚陽將會投資5-6千萬左右發展網購,預計玩2-3年沒有問題;只要持續去做,以孵小雞的心態慢慢發展自有品牌,由一款600件開始,慢慢進展至800件、1000件,逐步成長。畢竟聚陽投入資源是小的,只要撐過盈虧兩平,這是值得去買的機會。

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