魅力妝品 特惠價再去尾數
SOGO台北店自昨天週年慶登場後，又帶起一波熱絡買氣。擁有「美妝天后宮」之稱的SOGO忠孝館，今年針對1樓進行25年來首度大改裝，不但引進韓國市占率最高的雪花秀等新品牌，也翻新硬體設備，讓狹小的空間擁有較順暢的動線，週年慶未開打業績就成長2成；此波活動的妝品組合更是精銳盡出，46個品牌中，高達25個品牌推出獨家首賣新品，並祭出達170萬組特惠組；為了讓消費者輕鬆尋獲戰利品，DM針對不同需求細分主題，包括獨家新櫃、限日限量、經典明星、買貴奉送、買大送小、超值大容量、頂級保養，以及體貼上班族所推出的超值晚安商品等，店長吳素吟透露，SOGO不但要求廠商祭出市場最便宜的售價，也盡可能把價格的尾數去掉，同時針對化妝品推出單櫃消費6,000送600、刷聯名卡享紅利點數5倍送的優惠，讓民眾有買到賺到的感受。
20家銀行 分期0利率
單價較高的名品精品、家用家電、珠寶黃金等，在週年慶期間折扣殺低、相對划算，因此是最佳出手的時機，不過面對景氣不佳、民眾荷包緊縮之際，想要激起更多消費者的買單欲望，確實需要更大的誘因，除了滿萬送千是基本回饋，吳素吟指出，「分期0利率」是一個極具吸引力的消費模式，她自己購買高單價的商品也都採用分期的方式減輕負擔。SOGO台北店今年與20家銀行合作推出10期或12期的分期0利率，忠孝館特別針對家用家電、珠寶鐘錶規畫4頁全版的DM分期商品，例如原價6萬多、特價3萬多元的鑽戒，分期價只要2千多元。吳素吟說，每回祭出分期促銷，都可帶動業績成長1成以上。
拉高單價 精挑細選滿額禮
為了吸引各不同族群統統出手消費並拉高客單價，SOGO台北店規劃各種門檻的滿額贈，不同的業種與樓面還有各自的加碼贈品，有些滿額贈擁有多重選擇，讓消費者可依喜好挑選，如忠孝館家用家電樓層消費滿5萬送微波爐或1,000元商品券、全館消費滿3萬送膳魔師保溫杯或Malis購物推車等。此外，滿額贈的價值不斷提升，SOGO營業部經理李景銘表示，贈品必須以市面上最夯的明星商品為主，才能真正發揮強而有力的促銷效果，例如「買貴奉送」商品當中，OSIM天王椅比市價便宜近5萬元，再加送PANASONIC 42型液晶電視，兩大明星商品的無敵組合令消費者眼睛一亮。
為了誘惑精品客群，高門檻的滿額贈品也細心挑選，如消費滿百萬元可選擇HITACHI烘烤微波爐、iPhone 5兌換券或TOSHIBA高畫質液晶電視等，滿2百萬則有浪琴錶或tokuyo按摩椅等選項。位於東部的遠百花蓮店近來積極經營當地口袋較深的優質客群，去年首度推出12萬元高消費滿額贈，短短40天送出上百份，今年更推出最高150萬元的滿額贈，大方送出Dyson吸塵器，企圖逼出強大的消費力。
贈品品牌化
消費者越來越聰明，週年慶除了比促銷回饋、比商品力，贈品的好壞也要斤斤計較。來店禮一定要「品牌化」才能登上檯面，新光三越週年慶推出的Little Twin Stars系列贈品好評不斷，進入第2波促銷的數家分店，就是靠集點送Little Twin Stars贈品來吸引消費者；SOGO今年與本土藝術家Malis合作推出來店禮與滿額禮，實用的直傘、購物袋、保溫瓶搭配可愛圖案，刺激主顧客回流。11/21才開打的京站時尚廣場與保養品牌ESCENTS合作推出收納盒、化妝包等，透過簡約時尚的小贈品討客人歡心。
圖片提供／SOGO、遠百、新光三越、京站