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週年慶 SOGO加入

自由時報/ 2012.11.09 00:00
如果百貨週年慶是一場球賽,那麼現在已經進入精采的下半場!備受矚目的太平洋SOGO百貨加入戰局,新光三越金雞母之一的台南西門店也將於下週四登場,遠東百貨各家分店陸續進入第2波促銷,週年慶另一波高潮已然爆發。

魅力妝品 特惠價再去尾數

SOGO台北店自昨天週年慶登場後,又帶起一波熱絡買氣。擁有「美妝天后宮」之稱的SOGO忠孝館,今年針對1樓進行25年來首度大改裝,不但引進韓國市占率最高的雪花秀等新品牌,也翻新硬體設備,讓狹小的空間擁有較順暢的動線,週年慶未開打業績就成長2成;此波活動的妝品組合更是精銳盡出,46個品牌中,高達25個品牌推出獨家首賣新品,並祭出達170萬組特惠組;為了讓消費者輕鬆尋獲戰利品,DM針對不同需求細分主題,包括獨家新櫃、限日限量、經典明星、買貴奉送、買大送小、超值大容量、頂級保養,以及體貼上班族所推出的超值晚安商品等,店長吳素吟透露,SOGO不但要求廠商祭出市場最便宜的售價,也盡可能把價格的尾數去掉,同時針對化妝品推出單櫃消費6,000送600、刷聯名卡享紅利點數5倍送的優惠,讓民眾有買到賺到的感受。

20家銀行 分期0利率

單價較高的名品精品、家用家電、珠寶黃金等,在週年慶期間折扣殺低、相對划算,因此是最佳出手的時機,不過面對景氣不佳、民眾荷包緊縮之際,想要激起更多消費者的買單欲望,確實需要更大的誘因,除了滿萬送千是基本回饋,吳素吟指出,「分期0利率」是一個極具吸引力的消費模式,她自己購買高單價的商品也都採用分期的方式減輕負擔。SOGO台北店今年與20家銀行合作推出10期或12期的分期0利率,忠孝館特別針對家用家電、珠寶鐘錶規畫4頁全版的DM分期商品,例如原價6萬多、特價3萬多元的鑽戒,分期價只要2千多元。吳素吟說,每回祭出分期促銷,都可帶動業績成長1成以上。

拉高單價 精挑細選滿額禮

為了吸引各不同族群統統出手消費並拉高客單價,SOGO台北店規劃各種門檻的滿額贈,不同的業種與樓面還有各自的加碼贈品,有些滿額贈擁有多重選擇,讓消費者可依喜好挑選,如忠孝館家用家電樓層消費滿5萬送微波爐或1,000元商品券、全館消費滿3萬送膳魔師保溫杯或Malis購物推車等。此外,滿額贈的價值不斷提升,SOGO營業部經理李景銘表示,贈品必須以市面上最夯的明星商品為主,才能真正發揮強而有力的促銷效果,例如「買貴奉送」商品當中,OSIM天王椅比市價便宜近5萬元,再加送PANASONIC 42型液晶電視,兩大明星商品的無敵組合令消費者眼睛一亮。

為了誘惑精品客群,高門檻的滿額贈品也細心挑選,如消費滿百萬元可選擇HITACHI烘烤微波爐、iPhone 5兌換券或TOSHIBA高畫質液晶電視等,滿2百萬則有浪琴錶或tokuyo按摩椅等選項。位於東部的遠百花蓮店近來積極經營當地口袋較深的優質客群,去年首度推出12萬元高消費滿額贈,短短40天送出上百份,今年更推出最高150萬元的滿額贈,大方送出Dyson吸塵器,企圖逼出強大的消費力。

贈品品牌化

消費者越來越聰明,週年慶除了比促銷回饋、比商品力,贈品的好壞也要斤斤計較。來店禮一定要「品牌化」才能登上檯面,新光三越週年慶推出的Little Twin Stars系列贈品好評不斷,進入第2波促銷的數家分店,就是靠集點送Little Twin Stars贈品來吸引消費者;SOGO今年與本土藝術家Malis合作推出來店禮與滿額禮,實用的直傘、購物袋、保溫瓶搭配可愛圖案,刺激主顧客回流。11/21才開打的京站時尚廣場與保養品牌ESCENTS合作推出收納盒、化妝包等,透過簡約時尚的小贈品討客人歡心。

圖片提供/SOGO、遠百、新光三越、京站

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