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電視綁約戰開打 醞釀新商機

中央社/ 2012.11.08 00:00
(中央社記者江明晏台北8日電)鴻海攜手電信、有線電視業者共推大尺寸電視,也意味著門號綁約補貼手機的商業模式,正式進軍電視與系統業者領域,醞釀另一波商機。

鴻海董事長郭台銘曾表示,現在賣的不是電視,而是「載具」。

市場分析,未來電視可上網、溝通互動,甚至有APP,手機更能操控電視,手機和電視共享雲端,都是具有加值服務商機的「載具」,電視綁約也就成了電信業者和系統台業者的新戰場。

郭台銘布局「八螢一雲一網」計劃,首推60吋大電視,找上內容服務業者中華電信與凱擘大寬頻,合推綁約電視方案,60吋電視機優惠價定在3萬8800元,綁約2至3年,資費價格讓內容業者各自努力。

事實上,中華電和凱擘在鴻海之前,就曾針對各家電視品牌推出綁約電視,銷售狀況也令人滿意,而鴻海力推大電視的決心,除了扮演加速電視綁約模式成型的角色,更讓大電視成為消費市場一大亮點,市場人士認為,目前2家業者將比拚內容服務和資費價格。

至於商業模式該如何建立,凱擘商務長許芝蘭表示,電視綁約的商業模式會採取終端補貼與利潤分享雙軌策略,補貼比例和智慧型手機差異不大,與鴻海這次合作的補貼比例算是「相當高」,但講求的是長期合作的長尾效應。

許芝蘭補充,目前採逐季叫貨的方式,較無存貨壓力,預估農曆年前將推5000台,明年底前估計推出2萬台各尺寸的電視。

中華電則是採取直接採購的方式,加深結盟關係,直接向鴻海採購電視,搭配優惠方案銷售。中華電總經理李炎松表示,採購量是「看市場需求,越多越好」,也不排除合作更大尺寸的電視。

其他有線電視系統業者,也觀望電視綁約模式,深耕台中的有線電視業者威達雲端董事長賴富源日前就曾表示,相當願意加入電視綁約行列,評估後會考慮推出。

儘管市場懷疑綁約電視利潤不高、效益不好、消費者使用電視年限更長,內容業者還是看好商機,並認為大尺寸電視市場如藍海,未來加值服務發展會更蓬勃。而小尺寸電視也不排除將出現「0元電視」的綁約方案。

對於這樣的模式,政府也相當樂見,今年9月,行政院政務委員張善政就曾說,希望門號綁約補貼手機的方式能落實在數位電視,而此舉除了能建立成功的商業模式,不只挹注家電商機,也能加速提升數位電視滲透率。換言之,電視綁約的戰爭,正式開打。

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