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李瑞西︰景氣差更不該坐困愁城

自由時報/ 2012.11.05 00:00
記者王憶紅/台北報導

前三季每股獲利繳出漂亮成績單的安馳科技(3528)董事長李瑞西說,下半年經濟景氣雖然有疑慮,但是不能坐困愁城,必須積極拓展客源、突破逆境。以安馳為例,在金融風暴後,每年新增客戶約70-80個以上,在新增客戶數、代理產品情況下,預期今年上下半年營收比為1:1。

IC通路廠商前三季獲利中,安馳每股稅後盈餘2.36元,僅次於文曄(3036)的2.47元。而在國內、外主要半導體大廠紛紛調降第四季營運目標,市場普遍認為下游廠商備貨恐趨保守下,安馳在持續新增客戶,以及聚焦於工業應用市場,預期受影響程度可望較輕。

李瑞西指出,目前客戶累積達1500個以上,而經常聯絡的客戶約800-900個,客戶之所以眾多,是安馳積極一步一腳印累積下來。

安馳拓展客戶的主要方式是,一定派員參觀國內各大展,包括電腦展、汽車電子、光電展等,以蒐集參展廠商資料;並將蒐集到的資料加以分析、分門別類,在列出參展廠商適合公司哪些代理的產品後,就一一拜訪。

李瑞西說,以今年秋季電腦展為例,找到140個客戶,其中尚未有合作關係有80多個;換言之,潛在客戶就有80多個。安馳在98-99年間,每年新增客戶約有200個,而在金融風暴後,每年新增客戶也約70-80個;也就是說,安馳的新增客戶年增在5%以上,甚至比主要代理商亞德諾半導體(ADI)每年新增客戶約4-5%多。

除客戶持續增加外,李瑞西認為,產品聚焦工業應用領域,也是保持公司競爭力的主要原因。因為工業產品具有應用面廣、客戶群多、產品少量多樣、客製化產品高、生命週期長、被替代性低、長時間技術支援、客戶依賴度高等優勢,所以獲利相對穩定。一般IC通路商的毛利率約介於6-7.5%,而安馳的毛利率則約13%上下。就第四季展望,李瑞西指出,在經濟不景氣的環境下,下半年景氣存有疑慮,預期與PC相關的廠商,下半年會很困難,預期上下半年營收比將會是6:4;而安馳在新增客戶、代理線情況下,預期今年上下半年的營收比為1:1。

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