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王銘泉:本土才能打敗洋品牌

自由時報/ 2012.11.05 00:00
記者王孟倫/台北報導

投入國內白酒(高粱酒)消費市場十多年的王銘泉,擁有豐富品牌行銷與業務之實戰經驗,目前擔任黑松公司(1234)酒類事業部經理,並負責38度金門高粱的經銷代理工作。面對進口威士忌積極搶攻國內烈酒市場,他說,只有靠著創意行銷及品牌重塑,本土老字號才能打敗洋品牌。

根據統計,我國高粱酒每年市場規模,約新台幣160億元左右;其中,金門酒廠公司生產的金門高粱、市占率高達8成,穩坐白酒市場龍頭寶座。

1990年代,威士忌來勢洶洶搶攻台灣市場,金酒在1999年底推出38度金高,以抵禦進口烈酒來襲。當時王銘泉擔任38度金高的首任代理商專案主管,身負鞏固與拓展本土白酒市場之重任;透過他精準「4P定位」策略,使得38度金高成為國內第二大烈酒品牌,奠定其在台灣白酒流通界地位。

2008年1月,王銘泉進入飲料大廠黑松,負責代理與經銷酒類產品之營運推動工作;2010年間,他統籌參與38度金門高粱台灣地區總經銷公開甄選競標案,並於在2010年10月1日正式取得總經銷權,王銘泉再度替38度金高的行銷掌舵。

對於國內烈酒市場,王銘泉直言,「挾著國際品牌與充沛資金預算的威士忌,是本土高粱酒最大威脅」,尤其,高粱酒確實有消費族群老化的危機,必須要加強與消費族群的溝通,才能避免市場版圖逐漸流失。

王銘泉表示,黑松接下38度金高的台灣市場總經銷,就積極投入多項品牌活化與改造工作,強化消費者認同感,並扭轉消費者對高粱的刻板印象。例如:設定「勇於挑戰」為訴求,推出多支38度金高的產品形象廣告;而挑戰珍藏館系列並獲得「4A創意獎」最佳立體廣告銀獎。

今年度,他再策劃「第6號珍藏」行銷活動,透過網路,公開徵求消費者挑戰自我的真實故事,並把得獎作品,由得獎者直接入鏡拍成廣告。

「讓台灣高粱酒市場活化起來!」王銘泉強調,本土白酒必須不斷投入行銷創意,並賦予品牌新形象,才能強化既有消費者認同,並擴大消費市場版圖。

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