回到頂端
|||

蕃新聞

熱門: 十大溫泉飯店 勞基法 慶富

〈專訪〉徐三泰:戲智會最做好的平板 但我只給自己50分

鉅亨網/鉅亨網記者陳俐妏 台北 2012.10.21 00:00
戲智科技BangBangame董事長徐三泰。(鉅亨網記者陳俐妏攝)

今年9月中旬靜謐的夜空中,在台北最高的101大樓牆面閃爍躍出「BangBangame」LOGO,這是台灣軟體廠躍上101大樓的先例,也是戲智科技的大膽宣誓。這家成立3年多、由手機APP起家,董事長徐三泰領軍30人不到的團隊,去年跨足硬體,推出自製品牌平板,今年接續再推出第2代,激勵今年營業額衝破億元大關,這個年紀不到30歲的年輕董事長,從企管背景出身、卻踏入遊戲產業,更引領台灣手機APP開發風潮。

徐三泰要讓戲智再轉型,成為以軟體為主total solution公司,徐三泰說,「戲智會做最好的平板,但我只會給自己50分,今年是戲智科技硬體元年,明年要給大家更多的驚喜,要讓全世界都看到戲智BangBangame 」。

跨足平板硬體、海外分公司皆佈局

戲智科技今年營運擴展動作馬不停蹄,在訪問過程中,徐三泰帶回來好消息,9月才發表第2代平板MiSS,原先預估全球單月出貨3000台,目前日本客戶累計接單量2萬多台,還不加計歐美市場,現在結單出貨數量遠遠超乎預期,加上軟體APP相關業務,今年營收將破億元大關。而今年10月底戲智100%海外分公司也將在東京成立,徐三泰指出,今年行銷品牌策略格外重要。

在日本海外佈局,徐三泰說明,日本海外公司會以2種模式進行,一是硬體部份會跟當地業者和通路合作,推出當地業者品牌為主的平板電腦;二是戲智也會在網路推出自己LOGO品牌的平板銷售,70%重心會放在與日本企業合作往來,初期日本戲智策略仍會以深耕品牌為主,比重約30%。日本戲智公司有三階段目標,第一階段是硬體通路佈局,第二是軟體研發單位設置,第三階段希望能獨立在日本上市上櫃。

去年戲智科技跨足硬體,讓不少軟體同業震驚,徐三泰表示,跨入硬體是戲智發展重要的里程碑,過去2年研發現在進入收割期成長,戲智沒有傳統軟體廠商的包袱,加上以軟體作為強大的後盾,其實更可以順利發展平板硬體。他分析,由於台灣多數SI公司多以軟體搭配其他硬體,並非因應客戶需求所製做,戲智看準其中的商業利基市場,鎖定客群推廣業務,更顯駕輕就熟。

硬體低毛利率衝擊?戲智科技軟硬通吃 產品組合佳

徐三泰曾任職國內遊戲龍頭廠智冠,接觸過線上遊戲研發和代理,考量PC出貨量和手機生產規模,當初就看到PC Online遊戲可能陷入的困境,2008年時,他就預估2年後智慧機將會成主流,徐三泰發揮線上遊戲的經驗,因此創立戲智時就以手機APP起家,更以多款APP竄紅,成為微軟長期開發合作夥伴。

但在APP發展如日中天之際,戲智卻選擇跨入低毛利率的硬體,戲智發展平板是否會影響以往高達75%毛利率?徐三泰分析,毛利率的確有明顯的下滑,但這是戲智一定要面臨的道路,如果戲智只追求有限度成長,做軟體就可以了!但現在多數軟體公司發展規模是有侷限,硬體則相反,雖然毛利率低,但成長卻可以很大。因此將這2者相比較,戲智決定將軟硬結合。雖然軟體毛利降低,但硬體毛利率透過軟體加值反而提升,帶來營收、獲利大幅看增,產品組合反而更好,這是過去軟體廠商沒有辦法享受到的。

棄商從電子科技 徐三泰走出自己的路

徐三泰從企管背景出身,自學工業電子和工業設計,踏入國內遊戲龍頭廠智冠,再自行創業,外界好奇「為何棄商從電子」?徐三泰倒是很坦白指出,主要是受到當時的時代政策風氣影響,唸大學時,覺得電子業未來發展比較好,因此退伍後,就投入相關產業。不過,徐三泰也說,唸書時就曾以組裝電腦為收入,而第1份收入就是靠組裝維修電腦維生,因此對電子相關產業並非全然陌生。

徐三泰有著超乎年紀的老成,在說明公司策略佈局都能有條不紊,不過當談到公司和產品命名,就流露出年輕的巧思。他說到,「戲智」的命名的確是不免俗請風水師算過,但因為到經濟部登記時需要英文,風水師不懂英文,當下他靈機一動,諧音取名很棒的遊戲,「BangBangame」就這樣誕生了!而第1代平板光子(Photon)則是團隊直集思廣益,希望產品與眾不同很驚人;至於第2代平板MiSS,他不諱言,就是紀念一個想念的人,不過這個秘密要等到他老了10歲才能說了!

徐三泰:我只給自己50分 每天都充滿挑戰

談及在戲智成立3年多的過程中,是否有令他印象深刻的事?徐三泰回首過往,娓娓道來,創業過程中印象最深刻有2件事,其中一件就是當初和他攜手創業的2位好友,說好要睡在公司3年一同打拚、要一起買LXRX300汽車來當禮物來激勵,不過夥伴們卻陸續離開,本來約好要看到公司ㄧ起成長,卻只剩他能看到這樣的成果,是有點遺憾和感觸。至於第2件印象深刻的事,徐三泰直指,就是投入硬體開發這一塊,現在回想起來,感覺還是很恐怖,因為賭注其實真的很大。

如果滿分是100分,徐三泰毫不猶豫說,他只會給自己50分,因為對自己說過,要給自己3年時間讓公司走上正常健康的營運,不過現在過了3年10個月,時程規劃並沒有達到,準備依舊不足,每天仍充滿了挑戰。他也打趣說到,創業直到現在,他每天都還是睡在辦公室,如果哪一天他能回家睡覺,也許分數就可提升不少!

社群留言