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「金」「織」遇「葉」展未來 永紡20年榮獲經濟部小巨人肯定

蕃騰人物/莊峰綱 2012.10.04 19:49

兩人白手起家共同創業

沈金柱和葉淑麗兩人,是因為在同一家紡織公司任職而認識;沈金柱回憶起他曾被公司派駐香港2年,在那學會了國際貿易、商業行為以及市場行銷;後來回國後就與葉淑麗訂婚。之後沈金柱再被公司派到子公司成立新部門,直到公司要合併,於是沈金柱就於民國81年6月和葉淑麗自行創業成立永紡公司。

永紡之後,兩人於95年成立子公司英紡、97年英紡開始代理國外品牌,第一個代理的品牌就Private Structure,更於97年成立多角化經營的玖龍公司,負責包含布料、品牌、與房地產事業。

從小立志創業當老闆

出身雲林的沈金柱年幼時家裡很窮困,因此他只好去幫忙採收花生,賺取拔一行花生2塊半的工錢;一般人一天只能拔一行花生,但沈金柱因為動作很快一天可以拔兩行,然而老闆卻只願意給他一行的工錢,即使其他人都作證他動作很快一天可以拔兩行老闆還是不信,於是那時他就告訴自己,窮會讓人看不起,以後一定要自己當老闆;在沈金柱心中心,從小就醞釀要讓人看的起、從小就立志一定要當老闆。

服兵役時沈金柱的優異表現讓他一路被拔擢升到代理副連長,當時師長希望他留營,還說以他的能力以後一定可以當將軍;但沈金柱那時就告訴師長,他對當兵沒興趣,他要去當老闆。由此可見,從小學六年級起,沈金柱在心中立志不要讓人看不起、要當老闆的念頭是有多麼的堅定!

選擇紡織業走出一片天

雖然很多人說紡織業是夕陽工業,但沈金柱卻有不同的看法,選擇了紡織業作為他們創業的起點,無懼於當年紡織業的凋零和出走潮。多年來,夫妻齊心努力、堅守本業、研發創新。更以誠信為原則、高品質為目標、主張根留台灣、善盡社會責任,創造雙贏的經營理念,努力結合中下游廠商,為自己和供應鏈廠商,在大陸、東南亞國家低價的傾銷搶單下,殺出一條血路,走出屬於台灣紡織業的一片天空。

沈金柱幽默地說,食衣住行育樂,「衣」排第二,人只要有的吃之後就會想到要穿衣服,因此成功的關鍵在於產品適不適合現代、夠不夠時尚、能否跟上流行潮流,就是因為秉持著這個觀念,讓沈金柱認為從事紡織業怎麼做都不可能會餓肚子!

第一張訂單遇困難 終究苦盡甘來

沈金柱與葉淑麗創業的第一張訂單就遇到了困難,在出貨的前一天遇到了颱風警報發布,偏偏工廠又貼錯了標籤,更因為颱風天工廠認為隔天不可能有商品出口而不願意協助他們重貼標籤;但這是他們夫妻倆創業的第一桶金,他們不願意輕言放棄,於是沈金柱只好與葉淑麗兩人和另一位工務連夜自己拿著手電筒、流著汗水和著淚水,將14噸的貨品一一換標籤;他們一直祈禱上天保佑明天可以讓貨品準時出口,似乎若有神助地,他們一路貼標籤到5點半完工,6點就解除颱風警報,貨品順利出口,才有了今天的永紡;葉淑麗說,那夜完工後走出倉庫,看到天晴,那種苦盡甘來的感受,讓她相信上天還是眷顧她們的。

談起那段往事,葉淑麗說那是一張650萬的訂單,而當時他們的資本額只有500萬,從生產到加工到最後定型的階段,他們兩夫妻全程監督、不管如何就是要做到最好、最完美,她自豪地說這就是她們做事的堅持。

從製造業跨入品牌 展現研發能力

為了因應潮流轉型,永紡於95年成立子公司英紡,並開始代理國外品牌,第一個代理的品牌就是Private Structure,而今年起也開始代理法國的品牌Waxx,更計畫未來結合自己的布料自創品牌,沈金柱說代理主要是學習國外的品牌經驗,惟有自創品牌才是自己的。

此外葉淑麗說,永紡的許多訂單來自國際,會受到國際上眾客戶的肯定,最大的原因就是在於他們的研發能力;沈金柱曾遇到西班牙的客戶拿著一張八九個顏色的彩色紙給他,告訴他不管怎麼改,就是要做出中國味道的布疋,在考驗下的他就是有辦法完成客戶的各種要求,展現永紡驚人的研發能力。

號召更多人投身公益回饋社會

自2003年起,每年持續贊助國泰世華的大樹計劃,提供偏遠地區孩童禦寒外套,迄今已捐贈數萬件之多的沈金柱和葉淑麗,近來發起了更大的公益願景,葉淑麗說過去她們都是自己單槍匹馬地從事公益活動,但現在她希望可以集合更多人的力量去幫助有需要幫助的人,用在對的時間和對的人身上,而她們正願意來擔任這領頭羊的角色。

沈金柱則是感嘆,台灣貧富差距越來越大,需要幫助的人越來越多,自己個人的力量較薄弱,所以要集合志同道合的大家力量才能有一番作為。沈金柱一直認為,企業有多大,在於對社會的貢獻有多大,而不是在於賺錢有多少!

20年根留台灣 未來20年還是根留台灣

相較於許多出走的企業,沈金柱和葉淑麗覺得台灣的OEM廠商整個觀念需要再提升,這也是她們一直很努力想要做的,過去20年根留台灣,未來20年還是要根留台灣,永紡堅持他們自豪的研發這條路,積極調整產品線、區隔競爭產品、強化市場競爭力。期望能以台灣的價錢與技術、日本的品質與精神、義大利的設計與時尚,提供給客戶最優質的產品。

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