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前進印度 台商得先做好功課

自由時報/ 2012.10.01 00:00
記者羅倩宜/台北報導

印度商機龐大,但礙於語言及文化隔閡,加上一直以來較為封閉,台商前往必須有長久經營準備,並且事先做好功課。包括收款、經銷通路、慎選合作夥伴等,都能替經營加分。

印度像15年前的中國

外貿協會表示,印度就像15年前的中國,愈早卡位、就能愈早收成。印度過去多仰賴自給自足,在全世界生意做得好,在印度不見得。例如牛仔褲品牌,全世界都是Levis賣得比Lee更好,球鞋是Nike賣得比Addidas好,但在印度剛好相反,主因是Lee和愛迪達進場卡位得早。同樣地,日本的豐田(Toyota)在全球市占率第一,但是在印度當地卻遠不及韓國現代汽車,就是因為現代汽車更早進入。

台商在印度佈局比日本、韓國來得早,但只有少數已成功進駐。目前在當地經營外銷的大多是獨資,或者從中國轉投資。

專攻印度內銷市場得與印度合資,例如友訊科技及三陽工業,友訊甚至在當地上市;運動鞋代工大廠豐泰、萬邦則在印度設立經濟特區;輪胎大廠正新三年前進入印度市場,目前大客戶已有當地汽車品牌TATA、Maruti Suzuki以及Mahindra,因需求相當好,正新已決定在當地設廠生產。

對中小企業而言,沒有大企業組織和資源,必須慎選當地合作夥伴。

從事淨水器及蔬果洗淨等綠能創新產品的華仕德科技公司總經理陳世昌說,當地有很多好的經銷商,找到對的人就成功了一半。另外最好簽署保密合約,要求不能侵犯智財權,最後則是請經銷商提銷售計畫,才知道如何提供協助。

在金流的部分,渣打銀行台灣區總經理康暉杰表示,台商前進印度,因在當地沒有信用紀錄,融資不易,渣打在印度佈局深,能夠滿足這個需要,例如原本在台灣可提供額度是1000萬元,其中一小部分可在印度撥款。

出身印度的康暉杰表示,台商開拓印度市場,可善加利用印度當地經理人,充分合作,畢竟印度法規繁複且工會力量大,如果蒙著頭自己硬幹,很容易出錯。

他還提醒,選擇印度合作夥伴前,也要先做功課,從它的上下游客戶去了解這家公司,投資規模則以漸進式為宜,如果有一億元的投資預算,先從2500萬元開始,再慢慢擴大。

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