回到頂端
|||
熱門:

〈專訪〉碩天何濂洵:要當第1名 從第2名開始!

鉅亨網/鉅亨網記者胡薏文 台北 2012.09.16 00:00
碩天總經理何濂洵:要當第1名 從第2名開始!(鉅亨網記者胡薏文 攝)

「如果經營企業只是為了每個月的營收數字,未免也太無趣了!」碩天科技(3617-TW)總經理何濂洵即使面對法人追問後續營收數字,給了一個很「酷」的答案,但也流露出掩不住的自信。「明、後年的營收表現,早就佈局好了,現在的成績,只是過去佈局的收割」!

碩天科技資本額新台幣7.91億元,主要產品包括不斷電系統、可攜式電源轉換器等相關產品,1997年成立,今年才剛滿15歲,不僅公司年輕、員工平均年齡也不到40歲,不過碩天的碩天自有品牌「Cybepower」,在北美市場卻是排名前3大的UPS品牌,不論在Best Buy、WAL MART或是Costco,在貨架上都可以看到「Cybepower」的產品,也是台灣唯一入榜前10大的自有品牌。

五年級後段班的何濂洵,一開始為碩天設立的目標,就是「第1名」。「有一天一定要當上第1名」,而要有機會當上第2名,至少要從第2名開始,因此碩天從一開始在挑選北美零售市場的合作伙伴時,也從「第2名、第3名」開始,碩天後來在轉進法國、德國、俄羅斯、印度等其他新市場時,目標也都是市占率前2名。

碩天以台灣為研發中心,生產基地在大陸深圳,從研發、生產到銷售、經營自有品牌,碩天全部都「自己來」,而碩天上半年的合併毛利率仍高達38.4%,「大致符合」何濂洵為碩天訂定的4成毛利率目標,當台灣許多大型電子代工廠毛利率都瀕臨保「4」(%)」之際,碩天的毛利率表現,相對更為突出。

何濂洵表示,以台灣在電子業製造技術、物料供應鏈的能力,「沒有理由做不出一家國際性自有品牌公司」,而碩天不做ODM代工,因為何濂洵認為,「ODM代工訂單,來得快、去得也快」,對企業經營而言,不是把產品做出來就好。

「自有品牌客戶與ODM代工不同,無法一下子就把別的客人搶過來,不過一個一個換掉終端用戶,只要換掉的就是我們的。碩天的競爭對手,都是美國、歐洲、日本公司,沒有一家是台灣或大陸公司,但首先思考消費者要買什麼東西、對消費者而言物超所值,可以解決消費者的問題,再透過台灣電子業的供應鏈效率、彈性,加上成本低、服務好,競爭優勢自然浮現。」何濂洵說。

何濂洵形容碩天的產品與客戶架構,就像「法式千層派」,客戶產品一層層堆疊起來,只要把方法做對、客戶做對,不斷複製,「現在千層派已經堆得夠厚」,因此不用去煩惱明、後年的營收表現,因為早就已經佈局好了。(接下頁) [NT:PAGE=$]

碩天在北美市場站穩腳步後,也積極佈局新興市場,何濂洵表示,新興市場產品需求和北美完全不同,「美國人和印度人同樣花25美元買UPS產品,但是對產品的期待可能完全不同」,去年碩天在中國大陸成立了持股85%的子公司碩擎,門針對新興市場的需求研發製造,碩擎並擁有自己的研發團隊。而何濂洵的策略,則是讓最瞭解當地市場需求的當地人,來主導研發與銷售,「目前碩擎的表現很令人滿意」,另外以今年7月也成立墨西哥子公司,開始在中南美洲佈點。而在「當地人主導」的策略下,碩天目前海外子公司除德國之外,都已開始獲利,預估德國也可望很快加入獲利行列。

根據研調單位統計,全球UPS每年有3000億元產值,2011-2015年的複合成長率為3.4%,但何濂洵認為,研調單位對UPS的定義太過狹隘,隨著雲端風潮,電子設備愈來愈精密複雜、耐受度要求愈來愈高,電源保護裝置需求大幅提高,再加上美國法規強制要求,光纖包含電話線,就一定要裝設UPS,才能在停電時仍可撥出緊急電話,隨Fiber to the home普及率持續攀高,未來需求成長空間很大,而且以目前碩天年營收規模約50億元,在全球3000億元產值比重仍低,後續還有極大的成長空間。

碩天自2009年掛牌上市以來,僅有去年處於調整期,每股稅後盈餘3.84元,其餘每年的每股稅後盈餘都在5元以上,今年碩天上半年每股稅後盈餘已達2.34元,且先前的佈局效益浮現,儘管全球景氣仍有疑慮,但何濂洵仍有把握下半年「成長不慢」,下半年的表現將可優於上半年,今年開始,今年每股稅後盈餘將可重返5元以上水準。

社群留言