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李永川︰鼓勵創新 生技業才能從爬變跑

自由時報/ 2012.09.03 00:00
記者陳永吉/台北報導

由生策中心/生策會擬定生醫政策總體檢建言書,行政院已允諾三年內陸續執行。生產氣墊床及呼吸治療器的雃博(4160)總經理李永川表示,在韓國、中國、日本等國家都培養本土生技企業下,政府更應該透過獎勵手段讓國內業者快點從爬站起來跑。

建議降低獎勵門檻

李永川說,現行規定是第三類高階醫材才能得到政府獎勵,但這就像是小孩還在爬,就要他們起來跑,如果能把獎勵門檻降低,相信可吸引更多廠商投入研發資源,推升產業發展。

他指出,其實工業局能獎勵業者的餅就這麼大,應該是要給每年都有研發投資及做臨床試驗的業者,才相對合理,像第二類醫材的B材,難度較高,因此要有選擇性,法規應該正面表列,就可以鼓勵創新,讓業者回歸到促產條例下。

對產業景氣,他認為,醫療產業比較不受大環境影響,倒是跟社會福利及弱勢民眾有關,畢竟選舉一到,每個人都有一張選票,只是現在全球面臨的情況都是「人民越來越老,稅越來越難收」,導致很多政府標案遞延,像雃博目前主要的外銷市場在歐洲。

李永川說,其實現在要特別注意的,是客戶是否有正常營運,收帳比較重要。

雃博積極進軍自有品牌領域,今年估計自有品牌APEX出貨比重將可超過5成,達到既定目標,不過他說,品牌之路真的很辛苦,但又不能不走下去,像歐洲保險給付給醫院的價錢是一樣的,當然醫生會幫病患選的第一個品牌就是飛利浦,沒有理由要選APEX,這就是困難之處,必須加強與醫生之間的信任關係,也要時間經營,堅持做品牌這2、3年來,當然不是沒有受到原有代工客戶誤解,就要跟客戶解釋,不是在搶利潤,而是要擴大市場,且一切要透明、講到要做到。

雃博過去外銷以歐洲為主,但現在也要開始進軍美國市場,跟歐洲不一樣的是,美國的保險給付比較不同,所以公司只要讓利,就有機會,雃博將會自己到美國設據點,目前主要產品氣墊床還不會到美國,會以呼吸器為主,但這也是一個新的挑戰,內部認為,美國市場也不可能在短時間速成。

李永川說,過去雃博在台灣內銷市場的經驗及歐洲自有品牌發展的模式,也會複製到亞太市場來,將以差異化策略執行自有品牌的行銷,落實在地化經營,進一步提升亞太地區的銷售率,成為今年品牌業務比重增加的重點來源。

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