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〈專訪〉曾繼立追求差異化 扛起佳總轉型大旗

鉅亨網/鉅亨網記者張欽發 台北 2012.09.01 00:00
佳總董事長曾繼立以尋求「差異化」的策略扛起佳總轉型的大旗。(鉅亨網記者張欽發攝)

台灣的印刷電路板(PCB)產業的發展儼然為台灣中小企業創業活力發展史,在台灣電子業崛起的過展中,PCB產業被形容是「買得到設備就買到製程」產業,也因此造就PCB產業在台北股市形成龐大的族群,從設備廠、原物料的玻纖紗、玻纖布、銅箔、銅箔基板、PCB全製程到製程中所需的耗材諸如鑽針、酚板鑽孔墊材都有公司上市櫃立足於資本市場。

但在台灣PCB產業的發展過程中,也有中小型廠因缺乏競爭優勢,或經營權易主為集團企業購併、甚或經營不善而倒閉逃之夭夭、下市的也不在少數;但原屬台北股市上櫃的中小型生產資訊卡板類PCB廠佳總(5355-TW),在傳統的4-6層板利潤不佳之下,積極尋求轉型,其中積極切入LED光源散熱基板產品的佳總也因LED背光、照明的市場滲透率加速,並已看到成效。

佳總董事長曾繼立接受訪問這天,正是佳總興業發現因台灣電費調高價格,將造成公司每月電費支出將增加近200萬元,而與相關照明廠商會商在公司改裝節能LED照明之後,曾繼立說,在節能的市場趨勢驅使及LED照明產品價格趨於下滑之下,預估未來LED背光、照明的市場滲透率加速,甚至LED照明的加速成長將超越背光用途,甚至成為80%比20%的比重。

佳總近年主力主攻LED散熱鋁基板,目前有台灣桃園60萬呎及廣東江門20萬呎產能生產線;曾繼立指出,目前台灣廠維持80-90%的稼動率,而廣東江門廠則只有50%。

不過,1958年出生的曾繼立說,佳總一開始成立也不叫佳總,而是1983年設立在新北市新樹路上的小PCB廠,當時叫總嘉電子以生產包括用於電子筆錶、電動玩具的單、雙面板的PCB廠,而曾繼立從服兵役結束即跟隨3位舅舅李茂生、李茂堂、李茂昌從事PCB這個事業。

一直以來,曾繼立對於佳總在PCB市場的定位有相當清楚的自我認知,曾繼立說,以生產規模不大的佳總來說,在原物料採購並沒有優勢,也因此,在當年以資訊電子產業板為主的PCB產業圈內,佳總並不願切入主機板或NB板,因為這兩類產品對於佳總而言並沒有利基,簡單來說,就是賺不到錢,也因此在個人PC電腦的時代切入較具利基的PC附加卡板類產品生產;一直到發現LED光源散熱基板產品的將因LED背光、照明的市場滲透率提高而以尋求差異化的角度切入。

曾繼立認為,當時看起來,佳總尋求切入的LED光源散熱基板產品用於LED背光源、照明的市場規模並不高,但實際上其滲透率已出現加速度的發展,以LED TV而言,從開始的3-5%滲透率,到今年預估的80%滲透率,預計明年平面顯示TV產品將全面改為LED背光源,也使LED背光源所需的鋁散熱板需求大大提高。

同時,在節能的市場趨勢驅使及LED照明產品價格趨於下滑之下,預估未來LED背光、照明的市場滲透率加速,甚至LED照明的加速成長將超越背光用途,甚至成為80%比20%的比重。

佳總在切入鋁散熱基板生產的「差異化」策略過程之中,最讓曾繼立記憶深刻的就是台灣的產業供應鏈完整及生產彈性極高,曾繼立說,佳總在切入鋁散熱基板生產之初,上游的加工鋁板材料完全仰賴進口,而在客戶端開始同意採用台灣本地原材料之際,仍有部分問題待解決,此刻的供應鏈以高度的彈性配合協助解決問題以符合生產規格要求,讓他十足的感動。

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