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友邦拚擴張 搶攻銀保通路

中時電子報/黃琮淵/台北報導 2012.08.21 00:00
友邦人壽(AIA)總經理陳嘉虎昨日表示,不會放棄台灣市場,但為擴張在台市場,會積極搶攻銀行通路,並與業務員、直效行銷、電話行銷等通路多管齊下,產品策略則會轉向以長期儲蓄型及保障型險種為主。

友邦上半年初年度保費收入12.91億元、初年度等價保費收入8.14億元,在外商壽險中排名第七。

面對外商壽險紛紛出走,陳嘉虎認為各公司策略不同,「祝福他們」,但認為台灣為亞洲第五大保險市場,加上台灣民眾整體身故保障缺口高達1750億美元,仍具發展潛力。

陳嘉虎表示,AIA將持續發展業務員通路,長期目標是業務員貢獻占比達五成。在切入銀行通路同時,去年已在台北、高雄相繼成立iCentre(新型態客戶服務中心),今年第四季將前進台中,同步強化軟硬體,以補足業務員整體戰力。

陳嘉虎指出,超過八成的台灣民眾,購買保險時都是透過業務員,主要是「見面三分情」,他也相信業務員在行銷保障型險種上,會較銀行更具優勢。

友邦自去年底擴大在台營運,分別在2011及2012年增資9.4億元,目前在台營運資金為18億元,資本適足率超過300%,短期並無再增資壓力。

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