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友邦人壽:台灣保險市場仍有開發空間 年底前續增業務員規模

鉅亨網/鉅亨網記者郭幸宜 台北 2012.08.20 00:00
儘管近年來有不少壽險業者因低利環境衝擊,紛紛退出台灣市場,不過仍有業者選擇繼續選擇留在台灣。台灣友邦人壽總經理陳嘉虎(Tan Kar Hor)表示,國人保額目前仍顯不足,因此未來在保障型商品仍有開發空間,預計未來將以擴增業務員規模為目標,希望未來業務員對於保費貢獻可從目前的8%,提高至4-5成左右。不過對於增員計畫,陳嘉虎則不願透露詳細數字。

友邦引述,瑞士再保與保發中心資料表示,儘管國人投保率高達210%,但保額平均約70萬元,與所須保額500萬元相距甚遠,顯示保障型商品仍有開發空間。

陳嘉虎指出,除了業務員通路,未來將結合直銷、電銷與銀保、保經代通路;產品目標則以保障型與儲蓄險種為主,結合科技化、網路化的營運平台。

陳嘉虎表示,目前友邦業務員共300名,年底前還有一波增員計畫;銀行銷售通路則包括澳盛、花旗、永豐、板信、兆豐、中信、臺灣企銀等。據了解,其他像是台新、華南等「實力堅強」的銀保銷售通路,也是積極接洽的對象之一。

在產品規畫部分,目前看好10-15年期的儲蓄型商品仍有開發空間,友邦業務行銷部區域業務長王黛玲也透露,除了保障型壽險外,目前正計畫推出以新台幣計價,3-6年期的短期儲蓄型保單,並考量目前的低利環境,因此該項商品也將搭配其他方案,以增加保單賣點與吸引力。

陳嘉虎指出,友邦人壽目前資本額共18.28億元,資本適足率(RBC)逾300%,因此近2年內尚無增資必要,未來若主管機關核准,友邦也不排除發行人民幣保單,強化旗下產品的完整性。

面對金控業者積極拓展保險事業版圖,陳嘉虎則樂觀的認為,保險業者之間應以互相互補為宜,而非只有單純的競爭,他表示,友邦未來將強化產品多元性、銷售通路朝全方位發展,並配合科技發展,好拉近與客戶間的距離。

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