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〈專訪〉黃志宜 彩券行銷高手牽線近30對有情人

鉅亨網/鉅亨網記者郭幸宜 台北 2012.08.18 00:00

台彩總經理黃志宜是行銷彩券高手,也喜愛撮合有情人(圖:台灣彩券提供)

台灣彩券總經理黃志宜除了是行銷彩券的創意高手外,鮮少知道,他還是喜愛撮合有情人的「月下老人」。打從民國75年起,時任中信銀科長的他成功替客戶、員工成功牽線後,至今已有將近30對有情人因他成眷屬。

黃志宜回憶道,民國75年,在某位財富管理VIP客戶,跟他提及兒子已達適婚年齡,卻仍始終單身,在客戶的請託下,黃志宜不假思索便一口答應,並從公司內部尋找條件適合的匹配對象,在黃志宜介紹下,雙方在交往一年後就決定走上紅毯,現在結婚已25年,婚姻幸福美滿。

由於台灣有只要促成一對姻緣後,就得湊滿三對佳偶的習俗,否則下輩子就得「牽豬哥」。也因此,黃志宜隨後又陸續促成第二對、第三對佳偶,不僅成了公司內部解決感情疑難雜症的專家外,也開始當起「紅娘」的角色。

不過,這麼多年來,難道沒有「牽線」失敗的案例嗎?黃志宜則是充滿自信的說,在他的牽線促成下,至今還有沒「不成功」的案例,主要是他會依對象個性、家庭背景挑選合適的對象,因此成功率自然高。他也說,雖然有遇過雙方父母「打死不同意」的,不過只要找出問題癥結點,以同理心立場好好溝通,最後還是可以讓有情人如願牽手共組家庭。

老闆賞識 勇於嘗試 成功挑戰不同領域

其實,黃志宜畢業後,民國59年在彰化銀行擔任行員,後來轉戰中國信託,在個金全球個金執行長黃思國的拔擢下,出任台灣彩券總經理一職。黃志宜坦言,當初接到老闆的指派電話時,確實十分猶豫,不過在短暫思考5分鐘後,便決定接下任務,接受挑戰。黃志宜的確也不負重眾望,成功帶領團隊以創新、創意等策略帶領台彩闖出好成績。

黃志宜說,台灣彩券主了以「彰顯彩券公益價值」為行銷核心外,更不斷推陳出新,推出各種有趣、不同玩法的產品,滿足不同消費族群,並搭配深植人心的廣告策略,吸引消費者購買,在提高銷售業績之餘,也能增加經銷商收入,共創雙贏。

創意行銷 全球首張HELLO KITTY與茶香刮刮樂引風潮

舉例來說,台彩過去曾推出全球首張HELLO KITTY刮刮樂,以及會散發凍頂烏龍茶茶香的「茶香」刮刮樂。黃志宜說,HELLO KITTY刮刮樂花了1年時間,才與日本客戶達成共識,主因在於日本人認為彩券是賭博行為,最後因認同台彩理念,進而同意合作。另外,在電腦彩券方面則陸續增加今彩539、威力彩、Bingo Bingo等多樣化等新產品,吸引不同消費客層購買。[NT:PAGE=$]

公益概念貼近群眾 勸募目標提前達陣

除了致力於行銷,台灣彩券當然也沒忘記公益彩券的「公益」本質,積極推廣「彩彩券就是積功德」的概念。黃志宜表示,原本台彩的主打「投注希望分享愛」,在薛香川接任台彩董事長後,便改成「買彩券、做公益、積功德」簡單易懂的口號。黃志宜說,這的確讓更多人了解、認同彩券的公益性質,讓高額獎金中獎人樂意捐獻做公益。

黃志宜說,目前台彩勸募金額已超過20億新台幣,受惠人次超過180萬人,而原本計畫在3年內募到100輛復康巴士的目標,更提前在2年內「達陣」。

春節加碼、豬哥亮代言 彩迷、廣告界同聲喊讚

台彩去(100)年春節的「百組百萬加碼」與今年新增「10組千萬加碼」活動,同樣製造另一波彩券熱銷話題。黃志宜透露,過年獎金加碼idea是來自於董事長薛香川的構思。而在高額獎金、增加中獎名額的誘惑下,的確也讓台彩開出好成績,光是去年春節期間銷售額就有74億元,而今年春節銷售額同樣再創新高。

這兩年春節由豬哥代言「春節加碼」活動,引發回響熱烈程度也遠遠超乎預期。黃志宜則謙虛的說,這完全得歸功於薛董找對代言人,也因為這波廣告讓不少對彩券不熟悉、平常不太買的人,被豬哥亮親切感所吸引,紛紛加入投注彩券、買希望的行列;而由吳念真執導的豬哥亮代言廣告,更讓不少廣告界人士紛紛「按讚」,表示認同。

黃志宜表示,公益彩券除了帶給彩迷有機會一圓富翁夢的希望外,同時也讓許多原本處於社會弱勢地位的經銷商有了穩定收入與額外福利,不少經銷商更因此投身公益,而累積的公益盈餘也不段挹注於社福公益,形成一股「善的循環」力量。此外,他也預告,明(102)年春節將有另一波令彩迷們更加「驚喜」的創新加碼活動,預料將可再度掀起另一波高潮。

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