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李欣︰前進中國 第一個要拉關係

自由時報/ 2012.08.13 00:00
記者陳永吉/專題報導

「20年前台商去中國,是被捧在手心,但現在情勢大不相同,沒有『關係』,台商很難打入中國的醫藥產業。」長期追蹤中國醫藥產業發展的F-康聯董事長李欣,說明台商要打進中國的關鍵。

雖然F-康聯是以第一家醫藥外企身分回來台灣掛牌,但李欣卻是土生土長的台灣人,台南出生,後來唸台南二中、逢甲大學,最後投身中國醫藥事業近20年。

李欣強調,中國的法律多如牛毛,一定要先守法,不過也因為中國是人治的社會,就像老外到中國第一個要學的單字是「關係」,所以先守法、打好關係、有生產力、創新能力,在中國醫藥產業就能生存下去。

李欣說,2011年中國的生醫產業市場規模約8千億人民幣,估計到2020年可以再成長5倍到4兆人民幣,不過去年成長率已經趨緩,而且中國新領導人手段很硬,針對醫院改革,不准醫院在賣藥上賺錢,但要醫院不賺這15%獲利並不可能,一定會向上游要利潤,最後會和藥廠要回來,所以硬要擠壓,廠商就會重新洗牌。

李欣說,最近中國就在北京挑了3家、山東挑了40-50家地方醫院,反應第一波藥品降價,然而中國藥品最大的市場在醫院,佔了62%,而第三大的市場是農村市場,佔19%,但農民以前沒醫保,十二五計畫希望將農民的保險拉高。

李欣說,未來5-10年中國市場的變化,對台商來說,是危機也是機會,目前中國一線城市,醫藥市場的成長率已經變成個位數,二線城市則有成長越來越快的趨勢,所以台商不一定要去一線城市,因為一線城市都是外商的天下,5成以上市場被外商拿走,台商可以考慮前進二、三線城市。

由於中國現正推動醫藥十二五計畫,李欣認為,這計畫對大藥廠有利,會把小藥廠擠出局,另外對新藥公司也相對有利,方向大致如此,就看台商自己的選擇。

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