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新焦點張瑞展:中國市場大的不得了!3年內目標要開到400家

鉅亨網/鉅亨網記者張旭宏 台北 2012.07.19 00:00
新焦點(9106-TW)執行長張瑞展強調,不要懷疑!中國汽車售後服務市場大得不得了,今年將是新焦點重要轉型的一年,除了積極擴充據點外,年底前兩岸的品牌將會統一,同時改變經營動線,將高毛利的精洗服務移到店門口,提高客戶黏著度,今年業績蹲馬步,明年將會有明顯的爆發,3年內兩岸據點可以衝上400家。

張瑞展強調,收購長春廣達是新焦點重要的戰略佈局,加上一併通過收購深圳永隆行49%剩餘股權,在年底前新焦點兩岸據點預計將擴至145個,且將招牌全面統一為「新焦點」,提高集團整體市場形象和品牌影響力。截至去年底,新焦點兩岸據點約70家,今年上半年已擴展至接近百家,透過併購和加盟,年底將增至145家,大陸以北京、上海、深圳、東北等一線城市和大的二線城市為主,台灣地區則會由去年的22家擴至27家。目標3年內開到400家 。

張瑞展進一步指出,目前新焦點零售體系以都會區及沿海?主,東北尚未發展。東北三省目前汽車保有量683萬,消費市場潛力十足,因區域性的市場需求,帶來的獲利空間龐大,其中長春廣達在業界中?少數重體制、重管理的汽車服務體系;在東北位居業界龍頭角色。在未來的規劃中,預計將版圖深入和擴展至吉林, 遼寧和黑龍江,對於集團網點覆蓋全中國的計劃有著至關重要的戰略性意義。

另外長春廣達是新焦點所有體系中,淨利率最高者,張瑞展表示,廣達因低迷的租金、人工成本、服務大多為高端豪華車以及高毛利率的雪胎,毛利率達65%以上,高於體系內50%的平均水準,因此淨利潤率更高達15%以上,相對於其它地區平均淨利率約8-10%高出許多。

為提高坪效,張瑞展指出,對於門市經營動線將有很大的改變,將高毛利的精洗業務挪到門市門口、汽車零配件百貨往內移,透過人工洗車增加與客戶的黏著度並主動出擊,提供其它的服務和保養,台灣新焦點「麗車坊」也會在9月底前引進汽車精洗,將在全省22家店中,第一階段導入10家店、共計將會有44個工位可提供精洗美容服務。將洗車放在第一線後,單店的毛利率立刻提升至平均65-70%,且門市收支平衡由原來的18個月縮短至6個月,獲利動能大幅提升。

張瑞展表示,除進駐中國大潤發外,緊接著會收購深圳永隆行49%剩餘股權,完成收購後即可完全掌握對永隆行的營運及財務控制權,並納入集團採購計畫,張瑞展透露,目前積極跟全國有一百多個據點,總部在深圳超商談合作,另外也跟台灣相關企業談收購,今年下半年將會很多好消息陸續公布,市場可以拭目以待。

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