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國壽帶頭轉向 不拚市占龍頭

台灣好新聞/ 2012.07.10 00:00
iLife100/台北報導

為避免短年期躉繳商品殺價競爭,國泰人壽9日宣布退出新契約保費(FYP)戰局,國壽表示,決定不再追求市占率,未來銷售策略將以分年繳、保障型商品為主,持續降低短年期躉繳商品比重。

國壽總經理熊明河指出,全球金融市場劇烈波動,加上台灣市場利率持續維持低點,壽險公司為了衝刺新契約保費(FYP),爭相推出優於銀行定存利的短年期躉繳型的類定存商品。雖然FYP因此維持高成長,但過度競價逐步墊高壽險業經營成本,在此「美麗糖衣背後,其實隱藏許多風險」。

國壽分析,銀行通路佣金已從3%拉高到4.5%、甚至5%,加上6年躉繳養老險每年保證1.9%左右的報酬率,還有公司的發單及人力成本,平均收進一張保單的保費,投資年化報酬率至少要2.7~2.8%才能損益兩平。

熊明河指出,壽險業面臨過度追求短期績效、忽略長期穩健經營的危機。因此國壽決定未來銷售策略將以分年繳、保障型商品為主,持續降低躉繳商品比重,以符合國人實際保障需求,壽險業也可以永續經營。

國壽退出銀行通路戰局,也宣布不再祭出高佣金政策及高利率商品。國壽指出,希望未來可轉為以新契約等價保費(FYPE)、總保費(GWP)、新契約價值(VNB)及隱含價值(EV)來看公司的成長及實際價值。

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