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「台灣名品展」幫台商打進陸市場

中時電子報/朱建陵/天津報導 2012.07.06 00:00
由外貿協會與大陸各地方政府合作主辦的「台灣名品博覽會」,目前正舉辦的是第十七場─「天津台灣名品博覽會」;而來自新竹的海瑞摃丸,則是「台灣名品博覽會」的模範生,這是他們第十七度的參加。

創立已經超過六十年的海瑞摃丸,闖蕩大陸市場的過程並不順利。公司經理陳奕璇表示,先前的外銷市場主要是新加坡和香港,只占總營業額的十%左右。為開拓大陸市場,此前他們參加過四次大陸訪問團,但成效一直不彰。

分析原因,陳奕璇說,即使大陸買家認同他們的產品,但仍存疑慮,一是對大陸市場接受度的疑慮、二是對海瑞摃丸是否真屬「台灣名品」的疑慮。

陳奕璇說,透過「台灣名品展」,大陸買家可以看到現場消費者的接受程度,可以得到外貿協會對「台灣名品」的「掛保證」,過去的疑慮因此一掃而空。雖然不願透露在大陸市場發展的具體數字,但陳奕璇說,從○九年參加在南京舉辦的第一次「台灣名品博覽會」之後,三年不到的時間,海瑞摃丸在大陸的銷售額擴張了一百倍,目前大陸市場銷售額已經佔公司總銷售額的一半。

她說,在已經去參展過的大陸十二個城市,仍以沿海城市的接受程度較高,尤其今年才首次舉辦上海「台灣名品博覽會」,銷售成績最為亮麗。

從新竹街頭起家的海瑞摃丸,未來是否在大陸設廠擴大經營已列入考量。除了海瑞摃丸,八百家台灣精品廠商,昨天也透過「台灣名品博覽會」,在天津梅江會展中心的二千個攤位上繼續揮汗促銷。

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