可能讀者會詰問，眼下，很多銅加工材企業都因為少生意而停產減產，為什麼這家企業會對難得的訂單挑挑揀揀？在28日的"2012再生銅行業發展高峰論壇"上，上海有色網（SMM）帶著同樣疑問向多位元江浙地區的銅加工材生產商求解。
"銅管的重要下游是空調，能得到國內空調生產龍頭的訂單自然是件大好事。但今年以來空調的銷售情況並不好，空調的終端消費難起，令這些製造商千方百計延長付款周期。"上述江蘇某銅管生產商說，"往往越是大到不敢得罪的客戶，其訂單的附帶要求也越苛刻。有些空調龍頭大廠，即便把銅管送到了它的原料倉庫，還是不承認收貨，一定得等到這批銅管上了流水線，才確認收貨。即便是這樣拖延時間，還是要每三個月才結一次款。"
為何空調製造龍頭會如此霸道？在2011年年底國家對家電購買的補貼政策終止後，國內家電產品的零售銷售增速很快就跌入了穀底。據國家統計局資料顯示，5月家用電器及音像器材的消費額同比增長僅為0.5%，是所有分類商品中增速最低的，而1-5月的該資料累積消費額同比增長也僅為2.0%，在所有分類商品中又墊底。
終端疲軟意味著銅管生產商將陷入既有原料佔用資金，又難以回籠貨款的困境。為求訂單，許多中小型的銅管企業不得不委曲求全。當資金遭遇生產和銷售兩頭擠佔，資金惡性循環只是時間問題。因此取得兌現性差的訂單，反而會將企業脖子上的資金絞鏈收緊，因此，在市場不景氣的大環境下，企業更需慎選用戶，甄選訂單，千萬不可"饑不擇食"。
來源：上海有色網（SMM）/ 英文：SMM (Shanghai Metals Market)