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小型精品業者 進軍新興市場

中時電子報/蔡鵑如/綜合報導 2012.07.02 00:00
一百多年來,法國的卡朵爾(Cadolle)家族,在巴黎聖歐諾荷街的工作坊縫製手工內衣。從卡達王室、美國女明星到瑞士銀行家夫人,紛紛來這裡尋找最合身的內衣與馬甲。

目前卡朵爾已由第五代的璞琵(Poupie)掌舵,但在歐洲景氣低迷的時代,一件動輒五千歐元的馬甲和六百歐元的內衣,成為必須割捨的非必要開銷。璞琵坦承,過去四個月以來,生意很不好做。

為求突圍,卡朵爾和其他法國小型奢侈品業者,把拓展業績的目標鎖定經濟繁榮的新興市場,但用盡各種方法,仍然成效不彰。既然無法擁有像LVMH或PPR等時尚巨擘的龐大財力,這些家庭式經營的小型業者,只好找出創新且適合的方式,來吸引新客層。

這些公司規模小,因此任何決定都得小心慎重。對他們而言,網路並非行銷利器,因為線上販售意味商品的設計和品質都會被公開批評,這都令小型業者不自在。

卡朵爾和部分業者,採取專攻一個國家的策略,卡朵爾選擇進軍巴西,靠著限量邀請的「提箱秀」和其他不對外開放的活動,打響在貴婦間知名度。

有些業者則相中日本和美國。Corthay男鞋店的純手工鱷魚和象皮皮鞋,都需要六個月時間打造,每雙三千歐元起跳,已在紐約、舊金山等地的百貨公司設立專櫃,未來幾個月將在杜拜和香港設分店,但不急著勇闖人口最多的中國市場。

法國七十五家奢侈品業者共組的「柯爾貝委員會」(Comite Colbert)主管狄斯波提斯指出,委員會通常建議業者先到香港試水溫,瞭解當地消費者,再前進中國。璞琵也坦言,說服中國女性買漂亮昂貴的內衣,是艱鉅任務。

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