圖說:純白色手工雕花衣架，是琪琪最自豪的鎮店之寶。（記者楊淑伶攝）
欣傳媒 | 記者楊淑伶／專題報導
如今，就業已經不是一個新鮮話題，「創業」成為很多人走向成功的途徑。尤其是對於大學生來說，很多人認為找到一份好工作，已經遠遠比不上一個成功的創業方案了。但綜觀現實條件，由於缺乏資金與經驗，許多大學生對自主創業仍然是「敢想不敢為」。但還是有許多初出社會的新鮮人確實做到了，這位24歲的琪琪，大四時就利用課餘時間，到服飾店打工學習經驗，為自己存下畢業後的創業本錢。
看中商圈地段砸70萬一圓開店夢
「這一款的話，帶點花邊綴飾，就是蠻熱賣的款式。」說話條理分明，介紹起各式衣著打扮更是濤濤不絕，粉嫩色系小洋裝，24歲的琪琪，對於日韓穿搭理念，有一定的見解。雖然年紀輕輕，但卻在這兵家必爭之地的辦公商圈，擁有一家服飾店面。
一踏進民生東路辦公商圈，服飾店隨處可見，不論是日系或是韓系應有盡有，是不少OL治裝的好去處。「雖然這條路上的服飾店已經有5、6間了，但做生意你要換個角度想，店家越多就代表越有上班族會買。」稚嫩臉龐，很難想像她是大學剛剛畢業的社會新鮮人。
花了70萬元投資，在這10坪大的空間，賣的多半是日韓服飾，琪琪在這裏展開自己的另一個事業，店面位於黃金地段，想要在錢潮的地方立足，但是同業的競爭少不了，琪琪認為選對地段也不見得就一定穩賺不賠。「光找店面，就找了快半年，因為這邊的人潮幾乎都是在前半段，我們家的店再比較後面一點，想辦法拉攏其他店家的熟客同時，還要開發新客源，重點就是要特色。」
法式雕花衣架超有Fｕ粉橘色調吸引來客
走進一大片落地透明櫥窗的店面，首先引人注目的就是雕花衣架造型，純白色精緻衣架，是琪琪請台灣師父以手工製造，要價上千元，掛上任何衣服洋裝都顯得特別有型，「要讓店裡有特色，一定要有所謂的鎮店之寶。」
充滿少女情懷的韓戲服飾店，擺放琳琅滿目的女裝和人氣單品。平均一星期就會有新品上架，努力做出店裡特色，還得從擺設佈置就讓人會想進門消費。「色調很重要，尤其是上班族的OL，一整天待在白色燈管的辦公室工作，如果採用粉橘或粉黃色調，自然就會讓她們有不一樣感覺，會想進來逛逛看。」
大二開始到服飾店打工，學習什麼叫「流行趨勢」，琪琪認為雖然現在滿街女孩子清一色都是韓服打扮，但她就是有不一樣的見解。「在路上看到有人穿搭過，我就一定不會批這一款衣服，因為每個女生都不喜歡撞衫的感覺。」
甜死人不償命的韓系公主風，一襲粉膚色復古雙層式洋裝，搭配裸色系高跟鞋，配上紫藕色腰封、小皇冠項鍊，看來白馬王子已經在領號碼牌了，甜美指數100%；而想嘗試帥氣風格的話，格紋襯衫搭配可修飾大腿的刷色牛仔短褲，帥氣中更顯女人味。
行銷話術有重點再拓網路新噱頭
要真正讓客人願意掏出荷包消費，琪琪認為最重要的是推薦時的話術技巧，「比方說：妳穿黑色看起來是滿瘦的，如果是想要氣色的話，米色或者這一款會比較好。」琪琪口中的行銷話術，其實就是做生意的誠信原則，「其實顧客都很單純，只要給他們一點意見，他們就會覺這個老闆娘很親切又熱情，還可以當做交朋友。」大學時唸的行銷學加上打工學來的經驗，琪琪全部運用在工作上，加上主打年輕世代的網路宣傳噱頭。
網路店面多了銷售管道，但價格刻意走平價路線，「帽子、項鍊啦，這些搭配品都很便宜，在網路打出名聲後，就會到我們店裡來逛逛，到時候買得就會更多。」琪琪業績在這2個月快速成長，甚至遠遠超越實體店面。扣掉店租、水電費，還有人事成本，每個月淨賺近6萬元，精打細算的小資女開店，也完成了自己的創業夢。