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畢業搶飯碗/存創業本錢 新鮮人開店賺商機 

欣傳媒/欣傳媒 2012.06.10 00:00

圖說:純白色手工雕花衣架,是琪琪最自豪的鎮店之寶。(記者楊淑伶攝)

欣傳媒 | 記者楊淑伶/專題報導

如今,就業已經不是一個新鮮話題,「創業」成為很多人走向成功的途徑。尤其是對於大學生來說,很多人認為找到一份好工作,已經遠遠比不上一個成功的創業方案了。但綜觀現實條件,由於缺乏資金與經驗,許多大學生對自主創業仍然是「敢想不敢為」。但還是有許多初出社會的新鮮人確實做到了,這位24歲的琪琪,大四時就利用課餘時間,到服飾店打工學習經驗,為自己存下畢業後的創業本錢。

看中商圈地段砸70萬一圓開店夢

「這一款的話,帶點花邊綴飾,就是蠻熱賣的款式。」說話條理分明,介紹起各式衣著打扮更是濤濤不絕,粉嫩色系小洋裝,24歲的琪琪,對於日韓穿搭理念,有一定的見解。雖然年紀輕輕,但卻在這兵家必爭之地的辦公商圈,擁有一家服飾店面。

一踏進民生東路辦公商圈,服飾店隨處可見,不論是日系或是韓系應有盡有,是不少OL治裝的好去處。「雖然這條路上的服飾店已經有5、6間了,但做生意你要換個角度想,店家越多就代表越有上班族會買。」稚嫩臉龐,很難想像她是大學剛剛畢業的社會新鮮人。

花了70萬元投資,在這10坪大的空間,賣的多半是日韓服飾,琪琪在這裏展開自己的另一個事業,店面位於黃金地段,想要在錢潮的地方立足,但是同業的競爭少不了,琪琪認為選對地段也不見得就一定穩賺不賠。「光找店面,就找了快半年,因為這邊的人潮幾乎都是在前半段,我們家的店再比較後面一點,想辦法拉攏其他店家的熟客同時,還要開發新客源,重點就是要特色。」

法式雕花衣架超有Fu粉橘色調吸引來客

走進一大片落地透明櫥窗的店面,首先引人注目的就是雕花衣架造型,純白色精緻衣架,是琪琪請台灣師父以手工製造,要價上千元,掛上任何衣服洋裝都顯得特別有型,「要讓店裡有特色,一定要有所謂的鎮店之寶。」

充滿少女情懷的韓戲服飾店,擺放琳琅滿目的女裝和人氣單品。平均一星期就會有新品上架,努力做出店裡特色,還得從擺設佈置就讓人會想進門消費。「色調很重要,尤其是上班族的OL,一整天待在白色燈管的辦公室工作,如果採用粉橘或粉黃色調,自然就會讓她們有不一樣感覺,會想進來逛逛看。」

大二開始到服飾店打工,學習什麼叫「流行趨勢」,琪琪認為雖然現在滿街女孩子清一色都是韓服打扮,但她就是有不一樣的見解。「在路上看到有人穿搭過,我就一定不會批這一款衣服,因為每個女生都不喜歡撞衫的感覺。」

甜死人不償命的韓系公主風,一襲粉膚色復古雙層式洋裝,搭配裸色系高跟鞋,配上紫藕色腰封、小皇冠項鍊,看來白馬王子已經在領號碼牌了,甜美指數100%;而想嘗試帥氣風格的話,格紋襯衫搭配可修飾大腿的刷色牛仔短褲,帥氣中更顯女人味。

行銷話術有重點再拓網路新噱頭

要真正讓客人願意掏出荷包消費,琪琪認為最重要的是推薦時的話術技巧,「比方說:妳穿黑色看起來是滿瘦的,如果是想要氣色的話,米色或者這一款會比較好。」琪琪口中的行銷話術,其實就是做生意的誠信原則,「其實顧客都很單純,只要給他們一點意見,他們就會覺這個老闆娘很親切又熱情,還可以當做交朋友。」大學時唸的行銷學加上打工學來的經驗,琪琪全部運用在工作上,加上主打年輕世代的網路宣傳噱頭。

網路店面多了銷售管道,但價格刻意走平價路線,「帽子、項鍊啦,這些搭配品都很便宜,在網路打出名聲後,就會到我們店裡來逛逛,到時候買得就會更多。」琪琪業績在這2個月快速成長,甚至遠遠超越實體店面。扣掉店租、水電費,還有人事成本,每個月淨賺近6萬元,精打細算的小資女開店,也完成了自己的創業夢。

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