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壽險公司募新人 最愛招「白紙」

台灣好新聞/ 2012.05.31 00:00
iLife100/台北報導

尋找業務資深好手,是業務界的規則,但保險業人員流動性大,增員向來都是各家壽險公司頭上的“緊箍咒”,為了應付這個常態性難題,不少壽險公司寧可敞開大歡迎「無經驗的銷售人員」,或者工作經驗低於三年的新人。

許多壽險公司負責人表示,「招應屆畢業生起碼3~5年是穩定的,人力成本又低,對公司的忠誠度高。現在去其他公司挖好手,成本太高了。」。

但是業內人士也表示擔憂,把新人培養成一名業務重要幹部,至少需要幾年的時間,在壽險業規模保費收入增速下滑的趨勢下,新鮮血液的注入讓保險公司不得不擴大業務發展力度,或許反讓已面臨瓶頸的壽險行業「雪上加霜」。

「現在保險公司更願意招「小白」,尤其是保險代理人招募更主要以新人招聘為主,比重上甚至超過半數。”某資壽險公司人力資源部表示,“招募新人的職務主要是業務推銷,如果是公司一定級別的領導職務,需要一定行業經驗的,還是會從同業挖角。」

不過也有外商壽險業者發現:「從同業挖人在現在已經不是最好的方法了。」據了解,該公司現在更偏向於從基層業務人員開始培養。

業內人士表示,所謂「新人」有兩種,一種是沒有行業經驗的,但是有很多其他社會工作經驗;另一種就是完全沒有任何社會經驗的白紙。「對於第一種,他利用他過往的人脈,相對容易出單;對於第二種人,保險公司不得不加強培訓,這也是需要一段時間才能有業績的。純白紙因為單純,這種人更容易將保險當作事業來經營。但是第一種人在招聘中會更多。

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